Гипермаркет знаний>>Богатомика 10-11

ТЕМА 14. Предпринимательство.

•     Особенности и преимущества предпринимательства. Предпринимательская среда. Системный бизнес. Крупный, средний и малый бизнес. 
•    Акционерные и частные компании. Финансово-промышленные группы и транснациональные корпорации. Совместные предприятия.
•    Принятие оптимальных экономических решений. Гибкость и диверсификация бизнеса.

Когда между учредителями царит единство, как у Моисея с Аароном, тогда их бизнес является великим исходом в пустыне предпринимательства. (Константин Мадей)

После изучения этого раздела вы сможете:
•    Усвоить особенности и преимущества предпринимательства.
•    Разобраться в понятиях «предпринимательская среда», «системный бизнес», «диверсификация бизнеса».
•    Оценить выгоды существования финансово-промишленных груп и транснациональных корпораций.
•    Научиться принимать оптимальные экономические решения.

•    Особенности и преимущества предпринимательства. Предпринимательская среда. Системный бизнес. Крупный, средний и малый бизнес. 

Особенности и преимущества предпринимательства
Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия, гудвилла). Предпринимательство, бизнес — важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты.
Может осуществляться юридическим лицом или непосредственно физическим лицом. В России, как и во многих странах, для ведения предпринимательской деятельности физическому лицу требуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Предпринимательством можно заниматься в разных сферах. Помимо общего предпринимательства, выделяют социальное и технологическое предпринимательство.
История предпринимательства начинается со средних веков. Уже в то время купцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающих предпринимателей. С появлением капитализма стремление к богатству приводит к желанию получать неограниченную прибыль. Действия предпринимателей принимают специализированный характер, обретая цивилизованные рамки. Нередко предприниматель, будучи собственником средств производства, и сам трудится на своей фабрике, на своем заводе.
С середины XVI века появляется акционерный капитал, организуются акционерные общества. Первые акционерные компании возникли в сфере международной торговли. Самой первой была основана английская торговая компания для торговли с Россией (1554 год). Позже, в 1600 году, была создана английская Ост-Индская торговая компания, в 1602 году – голландская Ост-Индская торговая компания, в 1670 году – компания Гудзонова залива. В дальнейшем акционерная форма хозяйствования проникает в другие отрасли экономики.
 
Рис. Как выростить предприятие.
Что же имеется в виду под понятиями «предприниматель» и «предпринимательство»?
Эти понятия в современном смысле употребил английский экономист конца XVII – начала XVIII вв. Ричард Кантильон. Он высказал мнение, что предприниматель – это человек, действующий в условиях риска. Источником богатства Р. Кантильон считал землю и труд, которые и определяют действительную стоимость экономических благ.
Менеджер и предприниматель: где отличия?
Ряд функций, таких, как принятие решения, несение ответственности, связывает предпринимательство с управленческой деятельностью. Вместе с тем отождествлять предпринимателя с менеджером не следует. Функциональная сущность того и другого различная. С одной стороны, предпринимательство шире управленческой деятельности. С другой – эффективное управление – менеджмент во всей его сегодняшней деятельности – по силам не каждому предпринимателю.
Основное качество менеджера – способность «внести организованность в неструктурированную организацию» – далеко не всегда свойственно даже преуспевающему предпринимателю. Вот почему нередко на новом предприятии, особенно крупном, на смену предпринимателю-новатору приходит хороший управляющий – менеджер.
В сегодняшних условиях понятия «предприниматель» и «менеджер» нередко совпадают, хотя один из них – собственник, а другой – управляющий. На деле многие собственники выполняют функции менеджеров, и немало менеджеров стали собственниками управляемых ими средств производства.
Вплотную к понятию «предприниматель» примыкает и понятие «предпринимательство». Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг или приобретению и продаже товаров обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц, предприятий или организаций.
К важнейшим чертам предпринимательства следует отнести:
– самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель свободен в принятии решения по тому или иному вопросу, естественно, в рамках правовых норм;
– экономическую заинтересованность. Главная цель предпринимательства – получение максимальной возможности прибыли. Вместе с тем, преследуя свои сугубо личные интересы получения высокого дохода, предприниматель способствует и достижению общественного интереса;
– хозяйственный риск и ответственность. При любых, самых выверенных расчетах неопределенность, риск остаются.
Перечисленные важнейшие признаки предпринимательства взаимосвязаны и действуют одновременно.
Источниками стартового капитала для начала предпринимательской деятельности могут быть:
1.    Собственные средства.
2.    Для индивидуального предпринимателя — его личные средства и сбережения, собственное имущество (помещение, оборудование, машина).
3.    Для юридического лица — его уставный капитал, формируемый учредителями. Чаще всего это долевое финансирование. Активными участниками новых проектов являются венчурные фонды и бизнес-ангелы.
4.    Займы в банке или у знакомых (долговое финансирование).
5.    Безвозмездная помощь (гранты или субсидии).
Кроме того для помощи начинающим предпринимателям существуют правительственные и общественные организации, технопарки и бизнес-инкубаторы.
Формы предпринимательства
•    Частное
•    Коллективное
•    Полное товарищество
•    Товарищество на вере
•    Общество с ограниченной ответственностью
•    Общество с дополнительной ответственностью
•    Закрытое акционерное общество
•    Открытое акционерное общество
•    Государственное
Виды предпринимательской деятельности:
•    Производственная
•    Промышленная
•    Аграрная
•    Торгово-посредническая
•    Сфера услуг, в том числе
•    Финансовая
•    Страховая
Предпринимательская деятельность весьма разнообразна. Поскольку любой бизнес в той или иной степени связан с основными фазами производственного цикла – производством продукции и услуг, обменом и распределением товаров, их потреблением – можно выделить следующие виды предпринимательской деятельности: производственное предпринимательство, коммерческое, финансовое. Кроме этого, в последние десятилетия во всех экономически развитых странах мира выделяется, обосабливается такой самостоятельный вид предпринимательства, как консультативный (консалтинг).
В то же время каждый из названных видов предпринимательства распределяется на некоторое число подвидов.
Производственное предпринимательство можно назвать ведущим видом предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные духовные ценности. Однако именно эта сфера деятельности при переходе к рыночной экономике претерпела наибольшие негативные изменения: распались хозяйственные связи, нарушилось материально-техническое обеспечение, резко упал сбыт продукции, ухудшилось финансовое положение предприятий.
Наибольшее развитие в первые годы перехода к рынку в России получило коммерческое предпринимательство. Оно характеризуется операциями и сделками по купле и продаже услуг. Здесь быстрее можно получить отдачу. Эта сфера, во многом ограниченная ранее, стала стремительно развиваться, главным образом как частное индивидуальное предпринимательство. Сюда направили свои усилия многие энергичные, инициативные люди. Нередко среди них имеются и те, кого раньше относили к так называемой «теневой» экономике. Если производственная деятельность обеспечивает, как правило, 10–12% рентабельности предприятия, фирмы, то коммерческая – 20–30%, а нередко и выше.
Особым видом предпринимательской деятельности является финансовое. Сфера его деятельности – обращение, обмен стоимостей. Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной: банковское, страховое дело и др.
Финансовая сделка предполагает не такую высокую норму рентабельности, как предыдущие виды предпринимательской деятельности: эта величина может составить 5–10%.
В последние годы все большее развитие в России получает такая перспективная форма, как консультативное предпринимательство. Оно имеет множество направлений и, сопоставляя уровень его развития в нашей стране с другими развитыми странами, можно сделать вывод, что в ближайшие годы консалтингу предстоит стремительно развиваться.
Будучи относительно самостоятельными, виды предпринимательской деятельности взаимно переплетаются, дополняют друг друга. При этом приоритет надо отдать производственному предпринимательству, определяющему все виды предпринимательской деятельности и наиболее сложному.
К производственному предпринимательству относится инновационная, научно-техническая деятельность, непосредственно производство товаров и услуг, производственное их потребление, а также информационная деятельность в этих областях. Любой предприниматель, вознамерившийся заняться производственной деятельностью, прежде всего, должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг намерен оказывать. Далее этот предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь условную договоренность. В условиях сложившихся рыночных отношений на Западе устная договоренность, как правило, служит надежной гарантией и в последующем, при необходимости, может быть оформлена в виде контракта, сделки. Значительно сложнее положение в нашей стране. В условиях лишь формирующихся рыночных отношений надежность устной договоренности очень невелика, а риск существенно высок.
Следующий этап производственного предпринимательства – приобретение или аренда факторов производства.
Как известно, в число факторов производства входят: производственные фонды, рабочая сила, информация. Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.
Основные производственные фонды (орудия труда) включают в себя здания, сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику транспортные средства, инструмент и приспособления, производственный инвентарь, прочие основные фонды. К основным производственным фондам относят здания производственных цехов, заводоуправления, лабораторий и др.
Оборотные производственные (предметы труда) фонды составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь, запасные части для ремонтов. Сюда же отнесем покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов. К сырью относятся предметы труда, полученные в добывающих отраслях промышленности или в сельском хозяйстве, не прошедшие промышленной переработки. Материалы – это предметы труда, прошедшие определенные этапы переработки и поступающие в производство для изготовления готовой, законченной продукции. При этом основные материалы составляют основу, субстанцию будущего готового продукта или способствуют процессу производства. Инструмент и инвентарь относят к оборотным фондам по двум признакам: стоимости и сроку службы.
Особо следует остановиться на расходах будущего периода. Главное их назначение – обеспечить повышенные расходы на первых порах освоения новой продукции. Впоследствии в течение определенного времени эти расходы будут отнесены на издержки производства.
Рабочую силу предприниматель нанимает путем объявлений, через биржи труда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей, знакомых. При подборе персонала следует учитывать образование кандидата на определенную работу, уровень его профессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные качества.
Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых, трудовых, о рынке сбыта намечаемой к изготовлению продукции или услуги и т.д.
Потребность в финансовых средствах и ее расчет.
Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами. Особую потребность в деньгах (Дп) на производственно-предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:
Дп = Др + Дм + Дс + Ди + Ду,
где Др – денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;
Дм – денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии;
Дс – денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда – зданий, сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительной техники, инструментов, транспортных средств и др.;
Ди – денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации;
Ду – оплата услуг сторонних организаций и лиц.
Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый капитал. Не каждый может его иметь. В этом случае предприниматель обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита. Можно избрать и другой путь – получение предпринимателем факторов производства в кредит. Однако в любом случае предприниматель должен будет вернуть кредитору денежную сумму, полученную в кредит, или равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты за пользование кредитом.
Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции или работ, услуг потребителю и выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составит прибыль предприятия.
Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи.
Коммерческий банк – это финансово – кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов.
Еще одним институтом рынка, элементом финансового предпринимательства служит фондовая биржа.
Под фондовой биржей понимается организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов.
Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно демонстрируются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности – своеобразных барометров экономической конъюнктуры.
Консультативное предпринимательство – относительно молодой вид предпринимательской деятельности. Слово консультант происходит от латинского слова – советующий. Под этим словом понимается специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг.
Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя следующие основные этапы:
– выявление проблем;
– разработка решений проекта;
– осуществление решений проекта.
Значительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть многолетними.
Методы консультирования могут быть различными. Наиболее известны и применяемы три вида консультирования: экспертное, процессное и обучающее.
Экспертное консультирование – наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.
При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения.
При обучающем консультировании главная задача специалистов – подготовить почву для возникновения идей, выработке решений.
На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования не применяется, а, как правило, применяется комбинирование всех трех.
Предпринимательский риск.
Предприниматель, умеющий вовремя рисковать, зачастую оказывается вознагражденным.
В условиях политической и экономической неустойчивости степень риска значительно возрастает. В средствах массовой информации постоянно рекламируются предложения мелких и средних фирм, пытающихся поправить свои дела за счет операций на рынке, используя неосведомленность предпринимателей. Чтобы преодолеть последствия риска, нужны не только смекалка и опыт, но и достаточное количество финансов. Фирмы-консультанты, поставщики средств производства, да и подрядчики, как правило, имеют ограниченные денежные ресурсы компенсации риска.
Высокая степень риска какого-либо проекта заставляет искать разработчика способы его снижения.
Основными способами уменьшения риска могут быть:
– привлечение к разработке проекта компетентных партнеров, компаньонов и консультантов;
– глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;
– прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию или услуги;
– распределение риска между участниками проекта, его соисполнителями;
– страхование;
– резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.
Распределение риска состоит в том, что ответственным за риск должен стать тот компаньон проекта, который лучше других может рассчитывать и контролировать риски.
Распределение риска реализуется при разработке финансового плана проекта и контрактных документов. Распределение риска между участниками проекта может качественным и количественным. При количественном распределении риска можно использовать концептуальную модель, базирующуюся на стандартных методах решений, основой которых является дерево вероятностей и решений, используемое для установления их последовательности.
Качественное распределение риска предусматривает принятие ряда решений участниками проекта, направленных на увеличение или уменьшение числа потенциальных инвесторов, что зависит от доли риска, которую участники хотят возложить на инвесторов. Однако это затрудняет разработчикам проекта привлечение опытных инвесторов. Участники переговоров должны проявлять максимум гибкости в решении вопроса о доле риска, который они согласны принять на себя.
Предпринимательская среда
Осуществление предпринимательской деятельности на эффективном уровне возможно лишь при наличии определенной общественной ситуации – предпринимательской среды.
Это прежде всего рынок, рыночная система отношений, а также личная свобода предпринимателя, т. е. его личная независимость, позволяющая принять такое предпринимательское решение, которое с его точки зрения будет наиболее эффективным, действенным и максимально прибыльным. Бытующие в некоторой части нашего общества опасения, что предприниматель в таких условиях действует только в своих интересах, беспочвенны. Предприниматель в условиях рынка не может не ориентироваться на потребителя, от которого зависят его прибыль, благополучие и перспектива.
Предпринимательская среда - общественная экономическая ситуация, включающая степень экономической свободы, наличие (или возможность появления) предпринимательского корпуса, доминирование рыночного типа экономических связей, возможность формирования предпринимательского капитала и использования необходимых ресурсов. Показателем степени общественной свободы предпринимательства служит число вновь появляющихся (в течение определенного периода) самостоятельных (независимых) организаций.
 
Рис. Взаимосвязь внешней и внутренней предпринимательской среды.
Как создать эффективную предпринимательскую среду?
Эффективность функционирования и развития предпринимательства в значительной степени обусловлена внешней средой:
- государственной политикой в данной области;
- деятельностью местной (региональной) законодательной и исполнительной власти;
- внешними условиями конкретных регионов. Необходимо определенное благоприятное состояние внешней среды, которое достигается за счет соответствующих регулирующих воздействий, вырабатываемых субъектами управления.
Для развития предпринимательства необходимо эффективное регулирование данного процесса, адекватное сложившимся условиям. При этом необходим учет конкретных особенностей и возможностей, приоритетов социально-экономического развития страны, регионов и отдельных групп населения.
Предпринимательство как особая форма экономической активности, конкретная форма обеспечения самозанятости части населения и создания новых рабочих мест пользуется правительственной поддержкой во всех промышленно развитых странах. В странах, где отсутствует поддержка предпринимательства со стороны государства, большое распространение получает так называемое уличное предпринимательство.
Системный бизнес, какой он?
Системный бизнес… Это словосочетание уже давно стало привычным для предпринимателей и не вызывает у них ощущения чего-то нового и неизведанного. Сейчас все знают, что существуют подходы и инструменты управления, которые позволяют выстроить свой бизнес, как четкий механизм (систему бизнес-процессов), в котором каждый сотрудник-винтик знает, что, когда и как он должен делать и по каким ключевым показателям эффективности его работа будет оценена. Директору же при этом остается при помощи своей контрольной панели приборов отслеживать эффективность работы системы и постоянно эту систему совершенствовать. Причем эту систему можно клонировать, продать по франшизе, передать управление ее другому человеку, в общем – это открывает гору возможностей по получению дополнительной прямой или косвенной прибыли, как в виде своего драгоценного времени, высвобожденного в результате перевода бизнеса на «автопилот», так и виде роялти от продажи своей франшизы, а может и бизнеса, как самостоятельного актива. Самое интересное в том, что глобального прироста процента предпринимателей, которые переходят к системному управлению мы не наблюдаем. Задавшись вопросом, почему это происходит мы пришли к выводу, что большинству тех людей, которые когда-то начинали свой бизнес просто нравиться «быть в процессе». Это их природа. Им нравится руководить, ввязываться в драки за регион или «жирного» клиента, нравится быть умнее всех и лучше всех. Им нравится все делать самому, несмотря на то, что компания их уже давно выросла и у них есть штат достаточно профессиональных функциональных директоров и исполнителей. Когда я вижу таких предпринимателей, мне всегда хочется задать им один вопрос: «Уважаемый, а есть ли у Вас бизнес вообще? То, что Вы называете Вашим бизнесом, будет ли работать без Вас или Вы и есть двигатель этой машины?». Их ответ очевиден.
Уважаемые предприниматели, у Вас нет Бизнеса, если он не может работать без Вас. Если Вам просто нравится управлять – управляйте! Но управляйте строительством и совершенствованием машины, которая называется «Мой бизнес» и сделайте так, чтобы в любой момент, когда Вы этого захотите, за руль машины «Мой бизнес» смог сесть другой водитель и повести ее в нужное Вам место почти также виртуозно, как это делаете сейчас Вы!
Строим системное управление. Определи чем ты управляешь.
Какая картинка возникает у Вас в голове, когда Вы слышите словосочетание «Системный бизнес»? Я думаю, что практически в 100% случаев это будет некий механизм, который четко и правильно выполняет свою функцию. Для кого-то это будут часы, которые всегда показывают точное время, для кого-то это будет печатный станок, который производит доллары, но суть всегда одна и та же: это механизм, который четко и без сбоев выполняет свою функцию.
Работая с клиентами, я заметил такую особенность: как правило, 100% собственников и руководителей понимают, что бизнес должен работать как механизм, но из каких деталей этот механизм состоит, какие функции эти детали выполняют или должны выполнять – этот вопрос остается обычно без должного внимания с их стороны.
При построении системного управления бизнесом именно работа над этим механизмом и является основной точкой приложения усилий. С чего конкретно ее начать? Все очень просто: Для начала перечислите все детали своего механизма (Бизнес-Системы) и ответьте сами себе на следующие вопросы: Зачем мне нужна эта деталь? В чем состоит роль этой детали в механизме моего бизнеса? Что, какой выходной продукт она должна производить и когда я буду считать, что эта деталь выполнила свою функцию качественно?
Давайте на простейшем примере:
Вы владелец бизнеса по производству и продаже мебели.
Т.е. механизм, которым Вы владеете должен производить мебель. Эта мебель должна нравиться определенному, самому перспективному с финансовой точки зрения сегменту клиентов, и соответственно хорошо продаваться.
С определением роли своего механизма определились. Идем дальше. Какие детали должны быть у этого механизма? Исходя из вышесказанного, Ваш механизм должен состоять из деталей (модулей) отвечающих за:
•    Анализ рынка и изучение спроса
•    Проектирование мебели
•    Закупку сырья, материалов и комплектующих
•    Производство мебели
•    Продвижение и продажи мебели
•    Доставку и монтаж мебели у клиента
•    Обеспечение механизма персоналом
•    Обеспечение механизма финансами
 С перечнем деталей также определились. Давайте определимся с тем, в чем состоит выходной продукт этих деталей и с тем, каким требованиям по качеству их (деталей) выходной продукт должен соответствовать. Для этого заполним следующую таблицу:
Бизнес-процесс (деталь Бизнес-Системы)    Выходной продукт бизнес-процесса    Требования к качеству выполнения бизнес-процесса
Анализ рынка и изучение спроса    Отчет об исследовании рынка, который покажет:
- какую мебель нужно производить, чтобы она хорошо продавалась;
- потенциальный объем продаж, на который мы можем выйти;
- портрет целевого покупателя (кто он, кем работает, где бывает, что читает, что смотрит, с кем общается, как принимает решение о покупке);
- почем, где и как эту мебель нужно продавать.    Процесс выполнен качественно, если:
- Опытная партия мебели, которая была разработана на основании отчета об исследовании рынка продалась так, как мы планировали;
- Точность прогноза продажи мебели подтвердилась отчетом о ее фактических продажах.
 

 И так далее по всем остальным бизнес-процессам. Думаю, логика моих рассуждений понятна.
Как заработать больше на стандартизации бизнес-процессов?
Хотите пример из жизни, как стандартизация может помочь заработать больше?
Вы были когда-нибудь “McDonalds”? Простите, глупый вопрос. Пожалуй нет человека, который хотя бы раз в жизни не был бы в “McDonalds”. У них в компании  есть стандарт, который говорит о том, что если клиент заказывает картошку фри и сам не называет ее размер, ему нужно задать уточняющий вопрос: “Среднюю, Большую?”. Вспомнили? Человек может быть и взял бы маленькую,  которая тоже есть в ассортименте, но большинство ведь автоматически выбирает из предложенных продавцом вариантов. Т.е. как минимум среднюю картошку. И компания зарабатывает больше.  А теперь умножьте эту разницу в цене между маленькой и средней картошкой на количество клиентов, которые выбирают автоматом, а затем на количество ресторанов “McDonalds” в мире…
Как Вы думаете, этот стандарт принес им лишний миллион долларов?
Крупный, средний и малый бизнес
Каждый год в США создается около 700 тыс. новых компаний, причем большинство из них представляет собой мелкие фирмы. Только появившись на свет, они сразу включаются в конкурентную борьбу, победить в которой на первый взгляд не имеют ни малейших шансов.
В самом деле, мелкие компании обычно не располагают высокопроизводительным оборудованием и испытывают трудности с финансовыми ресурсами. В своей производственной программе они, как правило, не имеют особо привлекательных товаров и непрерывно опасаются вытеснения с рынка более мощными конкурентами. Не удивительно, что число прекращающих свою деятельность фирм почти равняется числу вновь создаваемых.
Тысячи предпринимателей, действующих в любой капиталистической стране в сфере мелкого бизнеса, казалось бы, испытывают большие трудности но однако, в целом они довольны своим положением.
Как подтвердило проведенное в Англии исследование, 82% владельцев мелких компаний не хотели бы, чтобы их предприятия стали большими. Отвечая на вопрос об оптимальном размере своей фирмы, они в основном считали, что в ней должно работать не более 27 человек.
Известно, что монополии не могут полностью вытеснить с рынка небольшие предприятия. Но цифры цифрам рознь: показатели о доле малых фирм позволяют говорить о том, что (по крайней мере в количественном отношении) мелкие предприятия представляют самый крупный сектор экономики.
Действительно, в большинстве капиталистических государств не менее половины всех занятых работают на мелких и мельчайших предприятиях, А для некоторых стран эта доля значительно выше. Так, в суперсовременной Японии половина всех трудящихся занята только и мельчайших фирмах, а вместе мелкие и мельчайшие предприятия дают работу 1/2 всех занятых японцев.
Роль мелкого бизнеса велика не только количественно, но и функционально, иными словами, по тем задачам, которые он решает в экономике. Небольшие фирмы образуют своего рода фундамент, на котором вырастают более высокие «этажи» хозяйства и который во многом предопределяет архитектуру всего здания. В первую очередь это относится к интегрирующей, связывающей экономику в единое целое роли мелких компаний (отсюда, кстати, происходит латинизированное обозначение этого типа фирм — коммутанты, т. е. соединители).
Дело в том, что в принципе в рыночной экономике наличие платежеспособного спроса на определенный товар должно автоматически рождать его предложение. Но характерной чертой современного эффективного производства является его избирательность: оно экономически оправдано далеко не в любых условиях.
Так, крупное производство обычно эффективно лишь тогда, когда массово выпускается более или менее однотипная продукция. В противном случае крупная фирма по возможности не производит нерентабельные товары. Потенциально это может быть источником глубоких диспропорций в экономике.
Простейший пример: автомобиль является серийным, типовым товаром и потому с выгодой производится крупными фирмами. Бензин для автомобиля опять-таки с прибылью изготовляют другие крупные компании. А вот бензоколонки (за исключением расположенных на самых интенсивных магистралях) фирмам-гигантам содержать нет смысла, ибо слишком мала дневная выручка, велики расходы на заработную плату и т. д.
Без мелкого бизнеса сложилась бы парадоксальная ситуация. В изобилии производимые и в достатке снабжаемые бензином автомобили не смогли бы свободно перемещаться по стране из-за отсутствия сети бензоколонок в удаленных районах. И так практически в любой отрасли.
Лишь малые предприятия готовы использовать каждую возможность для бизнеса, все остальные фирмы в этом смысле очень разборчивы.
Специализированное производство, скажем, выгодно при значительно меньших сериях, чем крупное, но зато осуществляется только там, где сформировались особые и при этом достаточно долговременные потребности (изготовитель должен накопить огромные специальные познания в очень узкой области и, естественно, идет на связанные с этим затраты лишь при твердой уверенности, что такой бизнес имеет будущее).
Венчурный (рисковый) капитал готов на любую сферу приложения, но тогда, когда есть шанс в случае успеха получить сверхвысокую прибыль.
Другими словами, без мелких предприятий возникла бы «лоскутная экономика». Некоторые потребности рынка удовлетворялись бы полностью, а остальные (т.е. на базе которых нельзя развернуть масштабный, сверх-выгодный или специализированный бизнес) игнорировались.
Напротив, постоянный поиск то появляющихся, то исчезающих общественных потребностей и непрерывное приспособление к ним — основа стратегии малого бизнеса. Не случайно, как показывают исследования, мелкие фирмы (в отличие от всех прочих) обычно не занимаются планированием своей деятельности, а если и составляют планы, то лишь самые краткосрочные. Мелкий лавочник, наладивший в первый день пикетирования базы военно-воздушных сил США в Гринэм-Коммон британскими сторонницами мира их снабжение продуктами и прохладительными напитками, вполне может служить символом такого подхода к бизнесу.
Для экономики в целом деятельность мелких компаний оказывается важным фактором повышения ее гибкости. По уровню развития мелкого бизнеса специалисты даже судят о способности страны приспосабливаться к меняющейся экономической обстановке.
Большая роль мелких фирм в японской экономике рассматривается как одна из главных причин того, что японская промышленность в целом является чрезвычайно гибкой и умеющей быстро приспосабливаться к круп¬ным сдвигам в мировой экономике.
Не менее важна роль мелких фирм в формировании конкурентных отношений в капиталистической экономике. Для отдельной маленькой компании столкновение с монополией чаще всего кончается гибелью, знаменитым «удушением» аутсайдера. Во взаимоотношениях всего мелкого бизнеса и крупного капитала роли распределяются иначе. Атакующей стороной часто выступают мелкие фирмы.
Компонент третий — это быстрое обновление мелкого предпринимательства.
Как уже отмечалось, огромному числу ежегодно создаваемых новых компаний противостоит почти столь же большое число ликвидируемых.
Это создает благоприятную обстановку для формирования нового бизнеса методом проб и ошибок. Неудача одной мелкой фирмы не пугает ее вероятных последователей, как это наверняка было бы, если бы коммерческий неуспех был синонимом банкротства.
Как, однако, выживает каждая небольшая фирма в отдельности, имеется ли у нее действенная стратегия противостояния гигантам?
Одна из форм поведения связана с выбором такой сферы деятельности, в которой минимальный эффективный размер предприятия очень невелик. Скажем, маленькая парикмахерская ни в чем не уступит большой: качество обслуживания, цены и издержки зависят главным образом не от численности, а от мастерства персонала.
Подобная ситуация часто складывается в самых разных отраслях промышленности, сельского хозяйства и сферы услуг. Вполне конкурентоспособными, например, оказываются и семейная ферма, и программист-одиночка.
Пока малая фирма занимается своим небольшим делом, она даже имеет существенные преимущества по сравнению с другими типами компаний. Так, мелкий бизнесмен в своей предпринимательской деятельности руководствуется уникальными, не типичными для других капиталистических фирм мотивами.
Согласно уже упомянутому опросу владельцев мелких компаний в Великобритании 87% из них главным достоинством ведения собственного дела называют возможность быть независимым и получаемое удовольствие от работы. И лишь 8% ценят в своем бизнесе преимущественно возможность обогатиться. Там, где прибыль невелика, а это не редкость в мелком бизнесе, такая структура мотивации является крупным преимуществом.
Далее, у мелкой фирмы низкие издержки. При ее незначительных размерах нулевыми оказываются бухгалтерские, складские, рекламные расходы. Очень низки затраты на управление.
Не следует забывать и о поддержке государства. Независимые мелкие хозяева традиционно рассматриваются им как олицетворение национальной предприимчивости.
Мелкая фирма с указанной формой поведения может долго существовать, успешно конкурируя и с равными по размерам, и с большими компаниями. Но она почти всегда остается мелкой. Те же факторы, которые помогают выживанию, препятствуют ее значительному увеличению. Ведь становясь больше, она не будет не такой эффективной.


Средний бизнес – молодец!
Средние предприятия и их «нишевая» стратегия
Крупные корпорации, подобно мамонтам, сильны своей всесокрушающей мощью; мелкие, жалящие, словно москиты, — неизмеримым числом. Могут ли, борясь на два фронта, выжить в этом враждебном окружении средние компании?
Но в этом «вымирающем» классе компаний есть важное исключение — преуспевающая группа фирм, придерживающихся так называемой нишевой (или патиентной) специализации.
Оставаясь небольшой по размерам, компания может стать одним из ведущих поставщиков узкоспециальной продукции, общий спрос на которую сравнительно невелик. Смысл этой стратегии, используемой (как мы убедимся позже) не только средними компаниями, состоит в сосредоточении усилий на пользующейся именно ограниченным спросом продукции.
Если бы рынок соответствующих товаров был значительным, все преимущества оказались бы на стороне крупнейших производителей. Небольшую же рыночную нишу способна заполнить товарами в масштабах страны, а то и всего мира даже скромная по размерам фирма.
Средняя американская компания «Грейт лейк кемикалз» является крупнейшим в мире производителем брома. А мелкая норвежская фирма КаМеВа удовлетворяет 30% мировой потребности в гребных винтах для военных кораблей. Подобных примеров можно привести очень много. Не каждая патентная фирма является мировым лидером, но любая имеет весьма специализированный конек, сферу, в которой ее позиции очень сильна.
Что заставляет средний бизнес столь узко ограничивать свою производственную программу?
Прежде всего, конечно, стремление уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями своей отрасли. Борьба с гигантами в производстве стандартной продукции заведомо обречена на провал: именно о выпуске массовых товаров эффективно крупное производство. Однако в учете специальных запросов потребителя преимущества на стороне той фирмы, которая посвятила свою деятельность их изучению и удовлетворению. И здесь роли меняются.
Трудно представить себе, скажем, металлургический или металлообрабатывающий концерн, который бы активно занимался поиском наилучшего варианта режущих цепей для электропил. Ясно, что в общем оборот концерна на эти цепи придутся лишь тысячные, если не миллионные, доли процента. Соразмерным доле будет и усердие гиганта.
Между тем средняя фирма «Омарк» (США) только режущими цепями и занимается, являясь всемирно пригнанным лидером в этой области. Не надо быть экспертом, чтобы понять, чьей продукции отдадут предпочтение лесорубы при поиске наилучших орудий для тяжелого и опасного труда на лесоповале.
«Некоторое время назад я бесплатно предоставил «Эппл» мою лицензию (на производство дискетниц — перифе¬рийных запоминающих устройств для ЭВМ). Я знал, что они не смогут производить их так дешево, как я. Теперь они убедились в моей правоте», — так прокомментировал Дж. Тендон (владелец фирмы) пол¬ный провал попытки одного из ведущих электронных концернов вторгнуться в сферу деятельности его спе¬циализированной фирмы. Даже такой вызывающий жест, как бесплатная лицензия не помог крупной кор¬порации в чуждой для нее сфере.
Повторяется уже знакомая нам по фирмам-комму¬тантам ситуация. Успех приходит не к объективно бо¬лее сильной, а к более приспособленной к конкретной обстановке компания. Только в данном случае потен¬циальная опасность для гигантов значительно больше. Мелкие фирмы даже при самом удачном для них развитии событий не могут серьезно подорвать позиции крупного концерна. Иное дело специализированные компании.
Уступая им один за другим сегменты некогда кон¬тролировавшегося рынка, крупная корпорация посте¬пенно сужает сферу собственного бизнеса. Единый ры¬нок как бы распадается на сегменты, в каждом из ко¬торых крупный концерн уже не занимает ведущих пози¬ции.
Проблемы такого рода, в частности, возникли в се¬редине 80-х годов в деятельности крупнейшего элек¬тронного концерна мира ИБМ. Уступив специализиро¬ванным фирмам рынок суперкомпьютеров для средних ЭВМ, отстав в разработке персональных компьютеров, компания по-прежнему многократно превосходила лю¬бого из соперников, но почти нигде уже не была лиде¬ром. Понадобились чрезвычайные усилия, чтобы вернуть утраченные сегменты рынка.
И все же прямые схватки специализированных фирм н ведущих монополий скорее исключение, чем правило. Рынок товаров, производимых патиентом, слишком узок, чтобы привлекать гиганта. А масштабы производства последнего слишком велики, чтобы небольшая специа¬лизированная фирма рискнула соревноваться с ним в изготовлении массовых продуктов.
Конкуренция приобретает потенциальную форму, напоминает вооруженное перемирие: вспышка активной борьбы происходит лишь в случае вторжения одной из сторон в чужую область.
Компании, придерживающиеся патентной стратегии, имеют и известные преимущества по отношению к дру¬гим основным соперникам в конкурентной борьбе — мелким неспециализированным предприятиям. Если по¬пытаться кратко определить суть этих преимуществ, то они связаны с их повышенной устойчивостью,
Клиент, отказавшийся от стандартного товара и це¬ленаправленно ищущий какой-то особенный, очевидно, имеет для этого веские мотивы. Рынок, на который работает специализированный производитель, поэтому ме¬нее подвержен колебаниям.
В каком же состоянии подошли разные группы фирм к кризисной полосе?
X. Фрнзевинкель анализировал компании отрасли по 32 показателям и пришел к выводу, что существуют 5 основных типов фирм. Для наглядности он назвал их «гордыми львами», «могучими слонами», «неповоротли¬выми бегемотами», «хитрыми лисами» и «серыми мы-шами».
К трем первым группам мы вернемся несколько поз¬же. Судьба же «хитрых лис» и «серых мышей» имеет прямое отношение к проблеме специализации компаний. «Хитрые лисы» (по Фризевинкелю, — предприятия, про¬водящие успешную нишевую политику) благополучно перенесут кризис. Как правило, каждая из «лис» яв¬ляется лидером по выпуску 2—3 препаратов и к тому же имеет достаточные финансовые ресурсы.
Иное будущее ожидает «серых мышей». Для мелкой или средней фирмы низкий уровень специализации в трудные времена губителен. Не имея коронных продук¬тов, она сразу столкнется с падением выручки, а не¬хватка денег, в свою очередь, лишит се шансов выпу¬скать такие продукты впоследствии.
По мнению X. Фризевинкеля, «в сущности, этот биз¬нес подобен жизни бабочки-однодневки, которая уже завтра будет дрожать, размышляя, останется ли она жива послезавтра».
В итоге специализированная фирма значительно жиз¬неспособней равной и даже большей по размерам уни¬версальной. Из 76 «мышей» 15 выделены особо как практически обреченные. Характерно, что существенная их часть (11) была крупней некоторых перспективных «лис». А самая большая «мышь», в расчетах X. Фризспинкеля, в 4 раза крупнее самой мелкой «лисы», но это не увеличивало шансов «мыши-переростка».
В более общем плане можно сказать, что сильные стороны компании-патиента связаны с доминирующим положением в рамках занимаемой ниши. На этом рын¬ке они являются мини-монополиями: пусть их товар очень специфичен и редко кому бывает нужен, но если потребность все же возникла, то обращаться приходит¬ся к узкому кругу компаний. Ведь, кроме них, никто ни¬чего подобного не производит.
Здесь равно бессилен и мелкий, и крупный конку¬рент. Здесь основа уверенности, что покупатель обра¬тится именно к твоей фирме. Здесь истоки формирова¬ния выгодных цен и прочих условий.
Исследования показывают, что существует прямая зависимость между контролируемой фирмой долей рын¬ка и успехом ее деятельности. Эта зависимость такова:



Доля на рынке                                       Норма прибыли
7%                                                            9,6%                
7-14%                                                      12,0%
14-22%                                                     13,8%
22-36%                                                     17,9%
36%                                                          30,2%
Проследим теперь за типичным путем развития патиентной компании. При всех преимуществах, создавае¬мых узкой специализацией, он не является легким.
Прежде всего найти (или создать) собственную нишу весьма трудно. Несложные изделия попутно произ¬водятся фирмами общего профиля. Особые запросы от¬дельных групп потребителей учитываются с помощью модификаций серийной продукции. Слишком специфиче¬ские заказы (своего рода прихоти отдельных клиентов) не создают устойчивого рынка. Вот почему формирова¬ние ниши представляет собой целое искусство.
Советы владельцам средних фирм:
Сегментируй рынок. Подразделяй его по отдельным товарам, потребителям, ценам, качеству, маркам, способам сбыта, географии, сервису и т. д. Обязательно сделай что-нибудь, чтобы сегментировать его!
Отличайся от других. Сделай свою фирму совершенно непохожей на конкурентов. Стремись к оригинальности. Добивайся различий в каждом функциональном аспекте, влияющем на покупателя
По мере того как фирма накапливает опыт и кон¬центрирует ресурсы в „избранной" узкой области, ниша все более надежно защищает ее от вторжения конку¬рентов. Однако параллельно нарастает опасность дру¬гого рода. Патенты, технология, специализированная сбытовая сеть — все это и многое другое, чем владеет компания, имеет цену лишь до тех пор, пока существует та особая рыночная потребность, на удовлетворение ко¬торой они ориентированы.
Средняя компания становится заложником рыночной ниши, ко¬торую занял или сам создал. До тех пор пока она су¬ществует, он обладает массой преимуществ. Стоит ей исчезнуть — и для патиента это окончится катастро¬фой. Слишком много средств вложено в узкую область, а изменение производственного профиля почти невоз¬можно.
В 50-е годы американская фирма «Скрипто» успешно специализировалась на выпуске дешевых письменных принадлежностей (автоматические карандаши). Но в (60—70-е годы на этом рынке произошла маленькая тех¬нологическая революция. Французская фирма «Бик» вы-пустила свои знаменитые шариковые ручки, сочетающие дешевизну и удобство при письме. Для компании ши¬рокого профиля это вряд ли стало бы большой пробле¬мой: мало ли нововведений такого масштаба осуществ¬ляется в разных отраслях, не оказывая значительного влияния на действующие в них фирмы. Но для фирмы «Скрипто» это было катастрофой. Спрос на автомати¬ческие карандаши — единственную опору ее бизнеса— снизился во много раз.
Еще большее разрушительное воздействие на дея¬тельность специализированных фирм оказывают круп¬ные структурные перестройки хозяйства, которые «унич¬тожают» сразу десятки и сотни патиентов. Приведем ха¬рактерный пример.
Основные достижения электроники, как известно, исторически концентрировались в радиотехнике, произ¬водстве ЭВМ и военной сфере. Именно в интересах этих отраслей осуществлялось большинство разработок. Но попутно удалось решить массу проблем машино-строения и точной механики, что радикально изменило требования к продукции этих отраслей.
Так, выпуск кварцевых часов обусловил ликвидацию многих фирм, производящих механические часы. Произ¬водством значительной части измерительных приборов скажем, весов) занялись электронные фирмы, посколь¬ку «сердце» современного прибора — это микропроцес¬сор. Механическая часть стала второстепенной, и тради¬ционные изготовители, накопившие опыт именно в ее производстве, остались не у дел.
Патиенты разорялись не потому, что выпускали пло¬хую продукцию. Напротив, обычно она была превосход¬ной. И не потому, что отстали от технического про¬гресса в своей области (при изготовлении хороших ме¬ханических часов, например, используются прецизион¬ные станки наивысшей точности), а потому, что в изме¬нившихся условиях их специальные познания обесцени¬лись. Ничего же другого они делать не умеют.
Если взглянуть на эту ситуацию с более широких общеэкономических позиций, то видна связь функций специализированных фирм на рынке и их судьбы. Сво¬им возникновением они обязаны сложности и многооб¬разию экономических потребностей, в том числе суще¬ствованию редких и нетипичных, но от этого не менее важных. Приспособившиеся к их удовлетворению фир¬мы процветают, но одновременно теряют гибкость и способность менять род деятельности.
Когда трудностей такого рода не возникает (т. е. когда избранная патиентом ниша оказывается перс¬пективной), то перед специализированной фирмой от¬крываются возможности роста. В способности достичь значительных размеров, кстати, заключается важное ка-чественное отличие патиента от неспециализированной мелкой компании. Первоначально фирмы обоих типов могут быть невелики. Но коммутант остается таким на¬всегда, а патиент растет, ибо ниша эффективно защи¬щает его от конкурентов.
Патентная компания уже достаточ¬но велика, а это значит, что она привлекает внимание крупных корпораций. К тому же она обладает ценным опытом, и ее захват может быть единственным путем получения доступа к патентам, ноу-хау, специализиро¬ванной сбытовой сети.
Напомним, что попытка прямого вторжения на ры¬нок, контролируемый патентом, может закончиться для гиганта плачевно. Победить специализированную фирму к ее области трудно, захватить целиком — часто го¬раздо легче.
Как ни странно, поглощению может способствовать и сама жертва. При всех своих достоинствах патиентпая стратегия имеет «встроенный» недостаток: ограни¬ченность размера ниши, т. е. рынка, на который рабо¬тает специализированная компания. Приближение к этому пределу ставит фирму перед трудным выбором.
Можно сохранить свою производственную програм¬му, но тогда придется отказаться от дальнейшего роста. Можно освоить новые товары или выйти с прежними на новые (скажем, зарубежные) рынки. Однако это свя¬зано с крупными капиталовложениями и большим рис¬ком: за пределами своей ниши компания не имеет при¬вычных преимуществ.
Экономисты отмечают, что у средних предприятий часто преобладает не страх перед поглощением, а ин¬терес к кооперации (в частности, международной) в рамках мощной транснациональной корпорации. Не за¬будем, что в конце концов независимость не является самоцелью для капиталистического предприятия. Мно¬гие фирмы предпочитают влиться на выгодных условиях в крупную корпорацию, чем ради сохранения самостоя¬тельности обречь свою фирму на застой или пойти на значительный риск.
Деятельность патентов, избежавших поглощения, может развиваться по трем направлениям:
1) умеренный рост в рамках ниши;
2) превращение в ведущую монополию с сохране¬нием нишевой специализации;
3) превращение в массового производителя с выхо¬дом за пределы ниши.
Первое направление типично для подавля¬ющего большинства патиентов. Их деятельность в этом случае подчиняется уже описанной стратегии узкой спе¬циализации. Качественно фирма не меняется, лишь по¬степенно растут ее размеры.
Второе направление используется лишь очень немногими компаниями. Для этого недостаточно усилий самого патента. Необходимо еще благоприятное сте¬чение обстоятельств. Нужна определенная (редко встре¬чаемая на практике) параллельность роста самого патиента и того сегмента рынка, который он обслуживает. Если рынок растет слишком медленно, патиент навсегда останется небольшой фирмой. Если слишком быстро, то патиенту вряд ли удастся удержать его за собой: на¬верняка туда вторгнутся более мощные конкуренты.
Примером удачной нишевой специализации может служить западногерманский электротехнический кон¬церн «Роберт Бош». Его бурный рост в послевоенный период практически не встретил противодействия лиде¬ров отрасли, поскольку он производил не электротех¬нику вообще, а электротехнику для автомобилей. Такая специализация и первоначально небольшие размеры рынка служили концерну надежной защитой.
Компания уже достигла значительных размеров, ког¬да начался бум «электронизации» автомобиля, и она смогла извлечь из него максимальную выгоду, практи¬чески не допустив в эту сферу ни одного из крупных конкурентов. В настоящее время компания «Роберт Бош» входит в число 100 крупнейших корпораций мира.
Два типичных приема позволяют приспособить патиентную стратегию к крупным размерам фирмы.
Первый прием (им воспользовалась, в частности, ком¬пания «Даймлер-Бенц») состоит в сосредоточении про¬изводства на выпуске изделий наивысшего уровня ка¬чества и обеспечении его крупных масштабов за счет международной реализации продукции.
В каждой стране продается сравнительно мало «мерседес-бенц». Эти дорогие машины не конкурируют с деше¬выми автомобилями массовых марок, но во всем мире других марок. И концерн «Электролюкс» был в то вре¬мя небольшим нишевым производителем.
Затем концерн провел беспрецедентную серию захва¬тов. Сначала поглощались сравнительно небольшие про¬изводители «белого товара»: «Артур Мартин» (Фран¬ция, захвачен в 1976 г.), «Хускварна» (Швеция, 1978 г.), «Тэппен» (США, 1979 г.). Потом дело дошло и до ве¬дущих компаний: «Занусси» (Италия, 1984 г.), «Байт» (США, 1986 г.), «Торн-ЭМИ» (Англия, 1987 г.).
Всего было захвачено более 400 фирм, и в результа¬те концерн «Электролюкс» стал самым крупным в ми¬ре производителем «белого товара».
Более всего, тактика концерна была похожа на аван¬тюру. Маленькая фирма захватывала одну компанию за другой. Драконовскими методами проводила на них санацию (увольнения, закрытия заводов и т. д.), с прибылью продавала ненужные подразделения поглощен¬ных фирм, а на вырученные деньги покупала новые компании.
Риск действительно был огромен. К тому же реше¬ния надо было принимать очень быстро. К примеру, за¬платить 750 млн. долл. за американскую компанию «Вайт» менеджеры концерна «Электролюкса» согласи¬лись после менее чем недели размышлений.
Но возможно не меньшему риску концерн «Электро¬люкс» подвергся, если бы пассивно оставался в своей нише. В отрасли началась структурная перестройка и, следовательно, формирование единого вместо сегментированного рынка.
Если бы концерн «Электролюкс», решительно покинув свою нишу, не выступил бы в роли консолндатора отрасли, ее взяла бы на себя другая компания. И можно допустить, что среди прочих трофеев включила бы в свой состав и концерн «Электролюкс».
Крупный бизнес.
Большой бизнес: стандартность, дешевизна, качество
Стратегия большого бизнеса.
Стратегия “силовая”, которая действует в сфере крупного производства товаров и услуг. Вы занялись крупномасштабным бизнесом. Это автоматически означает, что у вас должны быть сравнительно доступные цены и невысокие издержки. Если вы ориентированы на массового покупателя, цены должны быть для него приемлемыми. При этом вы обеспечиваете средний уровень качества. Если качество вашего товара низкое, бизнес становится ненадежным. Потребитель сразу же отворачивается от низкокачественного продукта, если у него либо возросли доходы, либо появилась лучшая альтернатива. Очень высокое качество продукции требует увеличения издержек и как следствие - продажной цены. Круг потенциальных потребителей в этом случае сужается. Таким образом, вы сосредотачиваетесь на производстве продукции среднего качества и средних (и даже немного ниже) ценовых параметров. В результате вы попали в ситуацию очень высокой конкуренции с фирмами, занимающими эту же позицию. Всякие “Форды”, “Дженерал Мотрос” и прочие “Крайслеры” не могут между собой не конкурировать, так как обслуживают один и тот же массовый сегмент рынка.
В чем преимущества крупного бизнеса? Не будем повторять всем известные из классического экономикса преимущества крупного предприятия, но главное, что хочу подчеркнуть – накладные расходы разного вида. В любом учебнике вы найдете, что средние издержки с увеличением размера предприятия сокращаются. Этому способствуют не только технологические причины, но и выгоды от специализации и совместного производства разных товаров. У крупных предприятий больше возможности для рекламной и маркетинговой деятельности, шире сеть сбыта. При выпуске массового товара необходимо донести информацию до очень большого круга потребителей (для каждого среднего прохожего), что возможно только при значительных капиталовложениях в информационную сеть и под силу только большим компаниям.
Если мы имеем две компании, занимающиеся выпуском одинакового массового товара – маленькую и большую, то последняя будет работать эффективнее поскольку, ее безусловные постоянные издержки ниже.
Второй причиной, почему крупная компания работает эффективнее – потому, что так устроен спрос. Исследования показали, что 60% спроса на товар находится в узком диапазоне качественных характеристик. Следовательно, если продукты однотипные, то их выгодно производить на одном предприятии – на конвейере. Усредненность ценовых и качественных запросов массового потребителя создает объективную основу крупного производства. Получается, что в сфере массового серийного производства сравниться с крупным производителем не может никто.
Но дальше у крупных компаний возникают проблемы. С одной стороны, она будет эффективна только тогда, когда привлечет к себе массового покупателя. С другой стороны, с точки зрения конкретного покупателя, индивидуализированный продукт всегда предпочтительнее, чем массовый. Ваша задача выиграть в конкурентной борьбе за массового покупателя. Ваш стандартный товар должен чем-то привлечь, “приманить” покупателя. Вот известная шуточка, которую любил Генри Форд: “Покупатель волен выбрать фордовскую машину любого цвета при условии, что он согласиться, что она будет черной” Вряд ли у покупателей не было возможности приобрести красные, синие или белые машины других фирм. Знаменитая фордовская “модель Т” выпускалась только черного цвета, потому что эта краска была самой дешевой. Покупатель мирился с этим, предпочитая ее ради сенсационной дешевизны и надежности первых “фордов”.
Другой пример “Макдональдс” стал мировой империей, торгуя тремя основными продуктами – гамбургер, “Кока-кола” и жареная картошка. В других кафе ассортимент был значительно богаче. Производственный конвейер “Макдональдса” позволил сделать продукцию в три раза дешевле, чем у конкурентов. Выигрыш в эффективности позволил привлечь покупателя.
Важно понять основной принцип. Крупное предприятие обязано работать на большое количество потребителей, только тогда оно будет эффективным. Но потребитель сопротивляется, его надо привлечь искусственно – ценой, качеством, ассортиментом, рекламой и т.п. В итоге потребитель будет добровольно и радостно покупать то, чего ему не нужно. Здесь же возникает проблема постоянного клиента. Если у фирмы широкая сфера клиентов, то часть из них являются настоящими приверженцами этой продукции.
Рыночные ниши крупных компаний в значительной степени перекрываются. Взаимоотношения с конкурентами именно у крупной фирмы самые напряженные. Принципиальное значение имеет, является ли фирма лидером в этой отрасли. Если компании удается захватить крупный сегмент рынка, они потом оказываются удивительно живучими. Например, фирма “Дженерал электрик” существует уже более ста лет. Или тройка “анилиновых королей” прошлого века: германские фирмы “БАСФ”, “Байер” и “Хехст” по-прежнему представляют собой крупнейший химический комплекс мира.
Что происходит с фирмами, которые рядом с лидером. Их положение, как правило, очень неустойчиво. У лидера есть ряд неоспоримых преимуществ: - большой технический опыт, хорошая репутация у потребителя, опыт обслуживания рынка. При этом емкость рынка ограничена. Если компании-лидеру удается насытить данный сегмент рынка своей продукцией, то поступление на рынок дополнительного продукта вызовет ухудшение ценовых условий, что больнее отразиться на слабой фирме. Всякие неприятности чаще случаются с компаниями №2,№3,№4. Масса примеров тому – “Крайслер” и т.д. Положение второй и третьей фирмы в отрасли очень сложное; оно связано с попыткой перехода на какие-то другие сегменты рынка.
Как происходит становление крупной фирмы?
Для становления крупной фирмы нужны три направления инвестиций – в крупное производство, в сбытовую сеть и в дееспособный менеджмент.
Отношение к сбыту – очень важный вопрос для развития фирмы. Функции сбыта – подведение реального питания к фирме. Фирма сейчас же задохнется без спроса на свою продукцию. Задача: собрать как можно больший спрос с территории и канализировать его в данную фирму. Пример: портативные приемники “Сони” плохо продавались в больших магазинах, пока фирма не создала собственные отделы. Для крупного производителя контролируемая сбытовая сеть – значительная составляющая успеха.
Главная проблема в области менеджмента на крупном предприятии состоит в том, что теряется единство рискующего и принимающего решение. Часто конкретное решение принимает специалист, не являющийся владельцем фирмы. В ряде случаев фирма не может принимать рискованные быстрые решения. У хозяина главный мотив – интересы компании, у менеджера – его собственная репутация, он может скрывать свои ошибки.
Главный риск крупного предприятия – решиться вложить крупный капитал в рассмотренные нами три сферы. Классический пример с органической химией. Компании “БАСФ”, “Байер” и “Хехст” стали лидерами в конце 19 века, несмотря на то, что анилиновые красители были изобретены в Англии. Однако германские фирмы вложили мощные инвестиции и заняли ведущие позиции на рынке. Английские фирмы не решились на крупные капиталовложения. Пропорции капиталовложений зависят от конкретных отраслей. Например, в фармацевтике, идут равные доли в производство и менеджмент и вдвое большие доли в сеть сбыта.
Фирмы не только воюют. Сотрудничество фирм плодотворно в сфере сбыта, если они выпускают стандартную или смежную продукцию – взаимное усиление. Когда началось продвижение продукта, ищите союзников, тех, кто своим корыстным интересом поможет вашему успеху.
“Фирма-лев”.
В чем проблемы фирмы льва? К сожалению, счастье не вечно. Даже, если вы вышли на рынок с динамичным продуктом, у каждого продукта есть цикл жизни. Через некоторое время продукт перестает быть динамичным. Существует “полулекарство” от этого. Создание технологической платформы позволяет продлить цикл жизни производства. До определенного момента вы выпускаете разные продукты в рамках единого направления. Направление будет жить дольше, чем конкретный товар, но не бесконечно. В результате в жизни “фирмы-льва” наступает момент, когда она начинает диверсифицироваться. Само по себе это не опасно. Лев просто превращается в слона, который обладает двумя видами диверсификации – в области выпуска продукта и географической. Диверсификация продуктовая (выпуск разных продуктов) позволяет застраховаться от полного провала, так одновременно все продукты в полосу спада попасть не могут. Крупное предприятие сильно тем, что раскладывает постоянные издержки по разным продуктам. Однако когда изделия совершенно разные, например выпуск таблеток и шампуней, то издержки на выпуск каждого товара будут разные. Диверсификация продуктовая хороша тем, что помогает избежать убытков, связанных с циклом жизни продукта, но плоха тем, что подрывает стратегические преимущества крупного предприятия. Диверсификация географическая подразумевает производство одного вида товаров или услуг на разных рынках. Конъюнктура на разных рынках отличается, тогда как усилия направлены на продвижения одного и того же товара. Это выгодная позиция.
“Фирма-слон”.
Фирмы-слоны очень стабильны, они долгоживущие. Что особенно выгодно в позиции фирмы-слона? Часто они предлагают комплексное решение. Диверсификация тогда выгодна, когда она разумна. Фирма предлагает не просто отдельные, ставшие популярными нововведения, а логически взаимосвязанный комплекс. Системное решение в этой области порой лучше любых других успехов. К примеру, возьмем историю фирмы IBM. Технология для этой фирмы оказалась менее важна, чем методы сбыта и продажи. Они постоянно продавали больше, чем их конкуренты, имеющие лучшую технологию, так как знали, как лучше объяснить все клиенту, как помочь ему с внедрением, как привязать к себе клиента после покупки. Фирма в данном случае чужие достижения использует лучше, чем свои. Происходит введение инновации на фоне широкой палитры предложения. Эта стратегия называется “тактика ловкого второго”.
Слон в принципе вечен. Современная наука не знает объективных причин гибели слонов. Переход таких фирм в худшее состояние обусловлено, как правило, субъективными ошибками. При выпуске множества различных продуктов вы не можете во всех областях быть первым. Появляются отсталые сектора. Появляется проблема избыточной диверсификации. Любые инвестиции в новое направление сразу не показывают, успешно это вложение или нет. Должно пройти определенное время, более того нормально, чтобы сначала были неудачи. Представьте себе, в какую ловушку это затягивает руководящего работника фирмы. Часто опасность потерять авторитет заставляет скрывать провалы нового направления.
В итоге, “фирма-слон” превращается в “неповоротливого бегемота”. Его главные признаки: утрата динамизма, падение прибыли либо убыточность и излишняя диверсификация. Фирма уже не определяет ситуацию на рынке, а пассивно реагирует на происходящие изменения. Фирма перестает двигаться вперед, а занимается спасением то одного, то другого убыточного направления. Чтобы ситуацию исправить, нужны “хирургические” меры. Специальная культура дезинвестиций – избавление от неприбыльных производств.
“Фирма-лиса”.
Теперь рассмотрим развитие фирмы, которая двинулась по пути специализации. Здесь и появляется фирма-лиса. Мы выяснили чуть раньше, что фирма эта средних размеров. Слишком большие фирмы работают на массового потребителя, а у слишком маленьких не хватит сил, чтобы стать специалистом № 1 в какой-то области.
Преимущества фирмы-лисы. Во-первых, более высокие цены и удельные прибыли. Специализированное производство ориентировано на два типа клиентов. Либо если речь идет о каких-то особых условиях, либо если вы работаете на особо богатых людей. Например, Билл Клинтон играет в гольф русской клюшкой фирмы “TZAR”. Клюшки из титана может делать только эта фирма. Другой пример. Каждое произведение для высшего класса – это штучный товар, с очень специфическими свойствами, которые нужны далеко не всем.
Часто специализированная продукция является не готовой, а промежуточной. Флакон для духов. Такие товары, не являясь главным компонентом расходов при производстве продукта, часто определяют его имидж.
Второе преимущество фирмы-лисы – лояльность потребителя. Придав своей продукции запоминающиеся, а лучше неповторимые черты, фирма “привязывает” клиента к своей марке.
Третье преимущество заключается в том, что вы выходите на особую группу потребителя, которая для стандартного продукта вообще недоступна. Классический пример этого типа – контактные линзы. Женщины иногда согласны носить очки, но всегда охотно купят контактные линзы.
Последнее, что очень важно для (лисьей) стратегии – специализация защищает вас от конкурентов. Они должны повторить ваш ход, что часто не возможно. С другой стороны, специализированный продукт рассчитан на немногих, поэтому он не только трудно копируем, но его еще и не выгодно копировать крупному производителю. Пример. Датская фирма “Бюль энд Кир” контролирует 85 % европейского рынка аппаратов для измерения глазного давления. Ее позиции во многом превосходят присутствие там ее основного конкурента – японского электронного гиганта “Тошиба”. Одним из объяснений такой ситуации является узость рыночного сегмента. Весь рынок аппаратов измерения глазного давления оценивается в 5 млн. долларов. Для продающей свои изделия на десятки миллиардов “Тошибы”, он даже не второстепенен по значению, а пренебрежительно мал. Поэтому крупная фирма, не будет вторгаться в узкую нишу, где фирма-лиса окажет ожесточенное сопротивление. Очень опасно лисе задремать на своем уровне.

•    Акционерные и частные компании. Финансово-промышленные группы и транснациональные корпорации. Совместные предприятия.

Акционерным является общество, которое имеет уставный фонд, разделенный на определенное количество акций равной номинальной стоимости и которое несет ответственность по своим обязательствам только имуществом общества. Акционеры отвечают по обязательствам общества только в границах принадлежащим им акций.
К акционерным обществам относятся:
- открытое акционерное общество, акции которого распространяются путем открытой подписки и покупке-продаже на биржах;
-    закрытое акционерное общество, акции которого распределяются между основателями и не могут распространятся путем подписки, покупаться и продаваться на бирже.
Основателями акционерного общества могут быть юридические лица и граждане. Основатели акционерного общества заключают между собой договор, который определяет порядок проведения ними совместной деятельности по созданию акционерного общества, ответственность перед лицами, которые подписались на акции и перед третьими лицами.
Создание акционерного общества осуществляется по следующим этапам:
-    принятие собранием учредителей решение о создании акционерного общества и о закрытом (частное) размещение акций;
-   представление заявления и всех необходимых документов на регистрацию выпуска акций в Государственную комиссию по ценным бумагам и фондовому рынку;
-    регистрация Государственной комиссией по ценным бумагам и фондовому рынку выпуска акций и выдача временного свидетельства о регистрации выпуска акций;
-   присвоение акциям международного идентификационного номера ценных бумаг;
-    заключение с депозитарием ценных бумаг договора об обслуживании эмиссии акций или с регистратором именных ценных бумаг договора о ведении реестра владельцев именных ценных бумаг;
-    закрытое (частное) размещение акций среди учредителей общества;
-    оплата учредителями полной номинальной стоимости акций;
-   утверждение учредительным собранием общества результатов закрытого (частного) размещения акций среди учредителей общества, утверждение устава общества, а также принятие других решений;
-    регистрация общества и его устава в органах государственной регистрации;
-    представление Государственной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку отчета о результатах закрытого (частного) размещения акций;
-   регистрация Государственной комиссией по ценным бумагам и фондовому рынку отчета о результатах закрытого (частного) размещения акций;
-    получение свидетельства о государственной регистрации выпуска акций;
-   выдача основателям общества документов, подтверждающих право собственности на акции.
Уставный и собственный капитал акционерного общества
Минимальный размер уставного капитала акционерного общества составляет 1250 минимальных заработных плат исходя из ставки минимальной заработной платы, действующей на момент создания (регистрации) акционерного общества. Уставный капитал общества определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов.
Собственный капитал (стоимость чистых активов) общества - разница между совокупной стоимостью активов общества и стоимостью его обязательств перед другими лицами.
Если по окончании второго и каждого последующего финансового года стоимость чистых активов акционерного общества окажется меньше, чем размер уставного капитала, общество обязано объявить об уменьшении своего уставного капитала и зарегистрировать соответствующие изменения к уставу в установленном законом порядке. Если стоимость чистых активов становится меньше, чем минимальный размер уставного капитала, общество обязано в течение 10 месяцев с даты наступления такого несоответствия устранить ее или принять решение о ликвидации.
АО: новый шанс
Закон "Об акционерных обществах" предусматривает, что вместо закрытых и открытых АО в Украине будут общества двух видов:
-    публичные (более 100 акционеров, обязательный листинг и размещение минимум на одной фондовой бирже) и
-    частные (менее 100 акционеров). Миноритарии смогут беспрепятственно участвовать в общем собрании акционеров АО и вносить вопросы в повестку дня; продавать собственные акции по рыночной цене самому АО.
Существуют четыре нормы, заложенные в законе, которые должны обезоружить рейдеров:
1.    выпуск акций в бездокументарной форме;
2.    обязательное предварительное уведомление от лица, которое хочет купить значительный пакет акций (10% и более);
3.    уменьшение возможности подделки, фальсификации резолюций, протоколов собраний за счет обязательного наличия бюллетеня при голосовании на собрании акционеров;
4.    проведение собраний только по месту нахождения предприятия.
Кроме того, новый закон лишает меньшинство возможности блокировать собрания акционеров, что в настоящее время широко распространено. К примеру, АО "Укрнафта", контрольный пакет которого (50%+1 акция) принадлежит НАК "Нафтогаз Украины", а 42% - группе "Приват" Игоря Коломойского, фактически управляется не государством, а миноритарием. И таких предприятий по Украине множество.
Практические навыки акционера
Основные нарушения прав акционеров и их последствия для компании
Явка нежелательна
Наиболее распространенный способ принятия решений без участия мелких собственников — не допускать их на собрания акционеров. Нарушение такого рода стало классическим. Подкованные миноритарии могут эффективно защищаться, причем судебная перспектива зависит от того, насколько грамотно действовала компания. Следует отметить, что порядок уведомления акционеров о проведении собрания законодатель оставил на усмотрение предприятия: теоретически он должен быть описан в уставе.
Метод № 1
Неуведомление акционера о месте и времени проведения общего собрания. Инициаторы собрания (как правило, орган правления акционерной компании) не направляют именное уведомление акционеру.
Вероятность успешного оспаривания 99%
Если владелец даже одной акции не был надлежащим образом уведомлен о месте и времени проведения общего собрания акционеров, а также о его предварительной повестке дня — это грубейшее нарушение его прав. В таком случае акционер может обратиться в суд, требуя признать собрание и все его решения незаконными. При объективном рассмотрении дела положительный вердикт суда ему практически гарантирован.
Метод № 2
Направление уведомления на неверный адрес. В данном случае компания формально выполнила свой долг — письмо акционеру было отправлено. Подтверждается это, как правило, выписками из реестра отправленных писем почтового отделения.
Вероятность успешного оспаривания 50%
В данном случае акционеру придется доказывать, что он уведомления не получал. Если компания отправила простое письмо, что обычно и делается, доказать факт его неполучения практически невозможно. Придется запрашивать выписки из почтового реестра отделения связи по месту проживания акционера и доказывать, что такое письмо в отделение не поступало. Еще один повод оспорить легитимность проведения собрания акционеров — нарушение положений устава предприятия о порядке созыва собрания акционеров. Если в уставе акционерной компании четко указано, что сообщение о его проведении обязательно должно направляться рекомендованным письмом с уведомлением о вручении, но этого не было сделано, вероятность положительного решения суда по иску миноритария возрастает.
Метод № 3
Компания не придерживается обязательного срока уведомления акционеров о проведении собрания. То есть правление уведомляет акционера о предстоящем собрании менее чем за 45 дней до его проведения.
Вероятность успешного оспаривания 80%
Если орган, инициирующий проведение общего собрания акционеров, не обеспечил фактическое получение хоть одним из держателей акций уведомления о месте и времени проведения собрания не позднее, чем за 45 дней до даты начала мероприятия, это может служить основанием для подачи иска в суд о признании собрания и его решений недействительными. Другой вариант: если объявление в прессе о собрании акционеров также было опубликовано с нарушением этого срока. В таких случаях иск акционера имеет неплохую перспективу.
Метод № 4
Проведение собрания акционеров в удаленных местах. Например, в дорогостоящем пансионате в Карпатах или Крыму. Как правило, владельцы мелких пакетов акций принимают решение не тратить время, силы и деньги на посещение подобного мероприятия. Главная задача для владельца компании в этом случае — собрать кворум для принятия необходимых решений.
Вероятность успешного оспаривания 5%
Формально в данном случае нарушения прав акционера не было: возможности принять участие в собрании акционеров его никто не лишал. В законодательстве обязательность проведения собрания по месту расположения центрального офиса не закреплена — указано лишь, что оно должно проходить в Украине. Поэтому, если при проведении собрания процессуальных нарушений не было, оснований для оспаривания его легитимности и принятых решений у акционера нет.
Метод № 5
Физический недопуск акционера в зал собрания. То есть надлежащим образом уведомленный держатель акций не может попасть на собрание из-за противодействия, например, службы охраны или иных лиц.
Вероятность успешного оспаривания 75%
Все зависит от подготовленности акционера к подобному повороту событий. В любом случае следует зафиксировать факт недопуска в соответствующем акте, непременно с подписями свидетелей. Кроме того, можно обратиться в Госкомиссию по ценным бумагам, чтобы ее представитель прибыл на место и засвидетельствовал нарушение. Если документы составлены правильно и подтверждены ГКЦБФР, то вероятность успешного оспаривания правомерности проведения собрания и принятых решений достаточно высока.
Повестка дня
Одним из основных прав акционера является внесение предложений по включению любого вопроса в повестку дня. Если же акционер или группа акционеров в сумме контролируют более 10% акций, то поднятый ими вопрос обязательно должен быть внесен на рассмотрение собрания акционеров. Тем не менее акционерные компании нередко игнорируют предложения миноритариев. В таком случае последние имеют все основания для обращения в суд.
Вероятность успешного оспаривания 90%
Грамотный мажоритарный акционер не будет подставлять себя под удар, не включая вопросы, предложенные миноритариями, в повестку дня. В конце концов, имея большинство голосов на собрании акционеров, можно просто отклонять одно за другим любые, даже самые абсурдные предложения. Невключение же вопроса в повестку дня может повлечь за собой подачу иска об оспаривании результатов собрания и длительный судебный процесс с большой вероятностью удовлетворения такого иска.
Активы в воду
Самым существенным ущемлением прав миноритариев являются, как ни парадоксально, вполне законные действия менеджмента предприятия. Прежде всего, вывод активов из-под юрисдикции конкретной акционерной компании с передачей их в собственность или долгосрочную аренду другому предприятию. Сюда же можно отнести и проведение дополнительной эмиссии или консолидации акций, решение о направлении прибыли за отчетный период не на выплату дивидендов, а на модернизацию производства, а также принятие решения о ликвидации, реорганизации компании, создании дочерних предприятий и т.п.
Вероятность успешного оспаривания 30%
Во многих странах миноритарный акционер, который не согласен с решением общего собрания, может потребовать от компании выкупить его акции по справедливой цене, и компания обязана это сделать. В нашем законодательстве подобная норма, к сожалению, отсутствует (исключение установлено только для решений о реорганизации акционерного общества), поэтому в случае принятия решения о передаче активов компании другому предприятию владелец мелкого пакета акций рискует остаться ни с чем.
А как у них?
В США АО так же является одной из самых распространенных форм бизнеса (19,4% от общего числа). Но если всего лишь каждое пятое предприятие в Америке АО, то 90$ из 100$ в общем обороте страны приходится на долю этих организаций (90,2% от общего оборота).
В Америке акционерные общества имеют другое название - корпорация. Оба этих названия имеют равносильное значение. Например, в Англии такое название как АО отсутствует, а заменяет же его название корпорация. Суд признает корпорацию юридическим лицом. Она может обращаться в суд и привлекаться судом, заключать контракты и должна платить налог.
Хотя количество корпораций примерно в пять раз меньше, чем единоличных владений, именно они доминируют в американской экономике. Причина такого положения заключается в преимуществах этой формы перед товариществом:
Ограниченная ответственность. В отличие от индивидуального собственника и членов товарищества, которые несут личную имущественную ответственность за обязательства фирмы, максимум, чт может потерять акционер - это сумма, вложенная им за акции. Ограниченность ответственности оказались так важна, что корпорации в большинстве англоязычных стран вне США добавляют к своему названию аббревиатуру Ltd.(ограниченный).
Простота проведения операций. Держатели акций могут входить и выходить из корпорации, просто покупая или продавая акции этой корпорации.

Налоговые преимущества. В определенных случаях отдельные люди могут уменьшить свои налоги, создав корпорацию.
Неограниченность существования. Когда акционер умирает, его доля акций переходит наследникам. Причем это событие никак не отражается на текущей деятельности корпорации.
Итак, преимущества корпораций налицо. Но почему же тогда не акционерных предприятий гораздо больше, чем корпораций? Ответ на этот вопрос заключен в недостатках корпораций:
•    организовать корпорацию очень дорого и сложно. Процесс регистрации предприятия и Устава часто требует помощи юриста;
•    корпорации должны платить специальные налоги. Федеральное правительство, многие правительства штатов и муниципалитеты в дополнение к налогам, которые платят акционеры за получаемые дивиденды, устанавливают отдельные налоги на доход самой корпораций;
•    корпорации, чьи акции находятся в открытой продаже, отказываются от своих прав на коммерческую тайну. Закон требует, чтобы эти большие открытые корпорации предоставляли информацию о своих финансах и операциях всем заинтересованным лицам. Цель этого закона в том, чтобы дать этим лицам информацию о компаниях, в которые они собираются вкладывать деньги. Но информация, которая помогает потенциальным инвесторам, может быть значима и для конкурентов. По этой причине некоторые корпорации решили оставаться закрытыми, предпочитая держать в секрете некоторую информацию и не открывать ее публике.
Существуют также корпорации для малого бизнеса - S-корпорации. Они не попадают под корпоративные налоги. Эта корпорация платит налог как единоличное владение, т.е. прибыли или убытки распределяются пропорционально количеству акций. Для получения статуса S-корпорации фирма должна иметь не более 35 акционеров и не должна владеть более 80 % акций другой корпорации.
Другой вид корпораций - бесприбыльные корпорации. Эти корпорации организуются не для получения дохода. Они служат частным образовательным, благотворительным и религиозным целям. Они также не облагаются налогом. Некоторые бесприбыльные корпорации могут быть вам знакомы - Американский Красный Крест, “March of Dimes” и, конечно, “Junior Achievement”.
Государственные корпорации. Федеральное правительство штата и местные правительства владеют и управляют корпорациями. В большинстве случаев они создаются для обеспечения услуг, которые частный бизнес не может или не хочет предоставлять. Американская почтовая служба, Федеральная страховая сберегательная корпорация, некоторые скоростные ветки метрополитена и другие службы общественого пользования являются примерами таких корпораций
Историческая справка. Удельный вес корпораций в общем числе промышленных предприятий США за период с 1904 по 1939 гг. повысился с 23,6 до 51,7 %, а в продукции промышленности - с 73,7 до 92,6 %. На долю корпораций США приходилось 69 % в 1947 г., а в 1962 г. - 78 % в совокупной выручке всех предприятий. На протяжении прошедших десятилетий XX века число корпораций и их капиталы значительно увеличились. В США за время с 1909 по 1963 гг. число действующих корпораций возросло с 262 тыс. до 1323 тыс., а их совокупные активы увеличились за 1926-1963 гг. с 262 млрд. до 1480 млрд. долларов. В Англии за 1884-1962 гг. число корпораций возросло с 9 тыс. до 428 тыс., а их капиталы с 0,5 млрд. до 9,2 млрд. фунтов стерлингов. В Германии в 1938 на долю крупных корпораций с капиталом свыше 100 млн. марок каждого приходилось 0,5 % общего числа корпораций и 26 % общей суммы их капитала. А в ФРГ в 1962 г. удельный вес таких крупных корпораций достиг 2,7 % общего числа и 53 % совокупного капитала корпораций.
С развитием капиталистического способа производства возникает противоречие между тенденцией ко все большему расширению предприятий и ограниченностью индивидуальных капиталов; организация новых предприятий требует громадных капиталовложений, значительно превышающих как собственный капитал отдельного предпринимателя, так и те заемные средства, которые он может привлечь. Это противоречие и разрешается путем образования корпорации или акционерного общества, которые объединяют индивидуальные капиталы акционеров в один ассоциированный капитал. Громадная централизация капитала в корпорациях позволяет организовать крупные предприятия, требующие капитальных вложений, которые не под силу отдельному человеку.
Но, как уже упоминалось ранее, организация акционерного общества влечет за собой некоторые неудобства, т.е. если вы выпустите какое-то определенное количество акций с правом голоса, то вы рискуете оказаться не у дел, если какое-либо лицо частное или юридическое приобретет 51 % ваших акций. В этом случае возникает риск, что на собрании акционеров вы не сможете продвинуть свое решение или какую-нибудь реформу без этого доминирующего инвестора. Поэтому многие организаторы акционерных обществ устанавливают определенные правила при продаже акций. Например, когда Ли Якокка (известный американский менеджер) взял в свои руки управление над разваливающейся автомобильной компанией “CHRYSLER”, он выпустил на продажу акции с ограничением, что одно лицо не может владеть более 5 % акций. Он обосновывал свое решение такими словами: “Никогда 10 человек не придут между собой к единому решению“. Но в большинстве случаев акции настолько распылены среди большого числа акционеров, что конрольный пакет акций зачастую намного меньше 51 % .
В США группа Моргана длительное время полностью контролировала стальной трест “UNITED STATES STEEL Corporation“ с акционерным капиталом, составлявшим $1,25 млрд., владея лишь 4% акций корпорации (1955 г.). В гигантской монополии “AMERICAN TELEPHONE & TELEGRAPH“ с акционерным капиталом в $14 млрд. ее 48 млн. акций распылены среди 1,4 млн. держателей. Контроль осуществляется Морганами и Рокфеллерами, которые вместе с другими финансовыми группами владели всего 2,5 % всех акций.
С развитием системы участия (переплетение контрольных пакетов, владение пакетами двух и более АО) акционерное общество действует либо как юридически единое, либо как монополия, которая состоит из юридически самостоятельных АО и основано на системе участия. Крупнейшие промышленные, транспортные, банковские и другие монополии имеют преимущественно форму концернов, представляя собой в производственном, хозяйственном и финансовом отношениях единое целое. Концерн может, однако, являться и формой объединения разнородных промышленных и иных предприятий, которые контролируются одной группой магнатов для присвоения большей части прибыли этих предприятий, без их производств и хозяйственного объединения. Наконец, на основе системы участия образуются “сверх концерны” или финансово - монополистические группы. Они охватывают не отдельные разнородные крупные предприятия или банки, а распространяют свой контроль на многие разно отраслевые промышленные, транспортные, банковские, страховые монополии.
Пример отечественной акционерной компании.
ОАО «Укрна́фта» — наибольшая нефтедобывающая компания Украины. Газоперерабатывающие заводы Укрнафты являются наибольшими украинскими производителями сжиженного газа.
ОАО «Укрнафта» образовано 31 марта 1994 года путем корпоратизации "Производственное объединение «Укрнафта». 50 % + 1 акция «Укрнафты» принадлежит государственной компани НАК «Нафтогаз Украины», 42 % акций контролирует группа «Приват».
По состоянию на 2006 год компания обеспечивала добычу свыше 91 % нефти, 27 % газового конденсата и 17 % газа от общей добычи углеводородов на Украине. Эксплуатировалось 2783 нефтяных и газовых скважин, расположенных на территории двух нефтегазоносных регионов Украины, которые охватывают Львовскую, Ивано-Франковскую, Черновицкою, Сумскую, Черниговскою, Полтавскую, Харьковскую и Днепропетровскую области.
Реализация нефтепродуктов производится через 391 АЗС в 24 регионах Украины.
Компания первой среди украинских предприятий вышла на международный фондовый рынок, осуществив в 1999 году программу выпуска Американских депозитарных расписок первого уровня (ADR 1), депозитарий — Bank of New York.

Частная компания — это компания в виде общества с ограниченной ответственностью, в которой имеется небольшое число стабильных членов, передача акций ограничена, акционерный капитал образуется путем размещения акций между учредителями.
Публичная компания — компания, акции которой допущены к обращению на фондовом рынке.
Как правило, национальное законодательство по регулированию фондового рынка накладывает определенные требования по раскрытию информации на компании, акции которых могут предлагаться к приобретению неограниченному кругу лиц и/или обращаться на фондовом рынке. Компании, выполняющие эти требования называются публичными компаниями.
С точки зрения инвестора акции публичной компании могут рассматриваться как более ликвидный актив, чем акции компаний непубличных по следующим причинам:
-   акции могут быть предложены к продаже неограниченному кругу лиц;
-    потенциальный покупатель может оценить компанию по открытым (в том числе независимым) источникам;
-   акции публичной компании обращаются на бирже, где продавцу легче найти покупателя, чем на неорганизованном рынке;
-    информация о совершённых на организованном рынке сделках (цена и объём сделки) доступна в открытых источниках как покупателю, так и продавцу и может использоваться как база для оценки пакета к продаже.
Публичная компания, вышедшая на фондовую биржу, но по каким-либо причинам прекратившая деятельность, называется шелл-компанией (компанией-оболочкой).
История самой крупной частной компании Марс
Компания Mars является одной из самых загадочных на американском бизнес-олимпе. Хотя ее доходы исчисляются миллиардами долларов, а продуктовый портфель содержит более десяти известнейших брендов, вокруг каждого из которых можно было бы построить отдельный бизнес, компания продолжает до сих пор являться частной. Ключевые роли в сегодняшнем Mars по-прежнему играют члены известной семьи, приходящиеся внуками основателю компании.
Статус частной компании, а может расположение рядом со штаб-квартирой ЦРУ привели к тому, что Mars всегда была закрытой компанией. Ее основатели никогда не стремились к личной известности, и к тому, чтобы красоваться на обложке Forbes (впрочем, это не мешает им входить в сотню самых богатых людей США по версии известного журнала). Такая закрытость породила массу слухов, циркулирующих вокруг компании. Многие утверждали, что руководитель компании Форрест Марс ежедневно устраивает обход, в ходе которого пробует на вкус всю продукцию Mars, включая корм для животных! Как бы там ни было, стоит приоткрыть завесу тайны над Mars, рассказав об этой компании.
Основание компании
История Mars уходит корнями в 19 век. В 1883 году на свет появился будущий основатель шоколадного гиганта Франклин Клеренс (Фрэнк) Марс. Родители Фрэнка жили достаточно бедно, так что ему рано пришлось повзрослеть, выйдя на работу. В возрасте 19 лет он уже вовсю торговал сладостями. Именно с этого момента он вошел в индустрию, которая и определила всю его жизнь. Постепенно Фрэнк поднимался по службе, и в итоге зарабатывал достаточно приличные деньги. Нет, он, конечно, не жил богато, но имел собственный дом и женился на девушке по имени Этель, которая станет его главным партнером по бизнесу.
В возрасте 28 лет Фрэнк оставляет работу и решает начать собственное дело. Вместе с женой они начинают торговать сладостями, открыв свой кондитерский магазин прямо в своем доме. Вся торговля шла через окно кухни семьи Марсов. Продажи начали быстро расти и супруги основали компании под названием Mar-O-Bar. Это случилось в 1911 году. Мечта Фрэнка о собственном бизнесе, который бы позволил ему раз и навсегда забыть о наемной работе, начала осуществляться.
В целом, на то время основным ассортиментом кондитерской семьи Марс были различные конфеты самой разной начинки. Идея, изменившая всю жизнь Фрэнка, пришла к нему совершенно случайно. Однажды он направился вместе с сыном в магазин. Форрест (так звали маленького Марса) попросил отца купить ему шоколада. В то время шоколад продавался только на развес. Это было, мягко говоря, не очень удобно. Клиенты быстро пачкались им. Именно в тот момент Фрэнк подумал, а почему бы не начать продавать небольшие ломтики шоколада, завернутые в фольгу? Идея показалась ему перспективной. После разговора с женой он пришел к выводу, что стоит попробовать. Попробовали. Батончик Milky Way стал хитом в считанные дни. Уже к 1925 году Milky Way будет признанным лидером на рынке. Продажи начнут расти ежегодно, а компания будет открывать для себя все новые и новые рынки.
В 20-е годы у Mars появится своя фабрика в пригороде Чикаго. Начнет расти штата компании. Все это выльется в появление новых продуктов, среди которых будет и легендарный шоколадный батончик Snickers, который до сих пор является одним из флагманов продуктовой линейки Mars.
«Тает во рту, а не в руках»

Если отец Форреста придумал знаменитую шоколадку Milky Way, то сыну принадлежат не менее известные конфеты M&M. Идея пришла к Форресту в тот момент, когда он приехал в Испанию, чтобы решить кой-какие проблемы, связанные с его бизнесом. Там он и увидел конфеты, ставшие прообразом M&M. Проблемой большинства шоколадок того времени было то, что они быстро таяли в руках. Особенно, в жаркие летние дни.
Эту проблему и решил Форрест Марс при помощи специальной защитной оболочки, которой покрывались все конфеты M&M. Таким образом, появилась сладость, о которой очень давно мечтали потребители, уставшие от таявшего в их руках шоколада. Надо ли говорить, что M&M в одночасье становится главным продуктом компании Форреста Марса. При этом его успех был настолько велик, что Марс-младший принял решение сменить название компании на M&M Ltd.
Следующим важным шагом для Марса стала покупка компании Uncle Ben’s. Это был еще один важный ход в плане диверсификации. На то время Uncle Ben’s был одним из лидеров на рынке риса быстрого приготовления. Имея столь сильный ассортимент товаров, Форрест стал все чаще наведываться в Америку. А в 1964 году он объединил свою компанию с детищем отца. Появилась компания M&M/Mars, которая уже тогда поражала своей мощью, и количеством успешных брендов в продуктовом портфеле. Однако, ни о каком выходе на биржу не шло даже и речи. Форрест считал, что компания должна оставаться достоянием семьи. По крайней мере, до его смерти говорить о продаже хоть какой-то части компании было бессмысленно.
Конечно, о возвращении Форреста в Mars писали все бизнес-журналы того времени. Это было действительно знаменательно событие для всей Америки. Очень жаль, что Форрест пошел на такой шаг так поздно. Все дело в том, что в начале 30-х годов отец очень хотел, чтобы молодой Марс вернулся в компанию, но тот отказался. Это было очень обидно для Фрэнка, так как умирая он все еще находился в некотором разладе с сыном. Тем не менее, в итоге Форрест вернулся и повел компанию новым курсом к новым высотам.
Революция в управлении
Форрест Марс никогда не афишировал свой достаток. Он вообще не любил, когда о нем слишком много говорили. Ему не нравилось красоваться на обложках бизнес-журналов. Он был поглощен работой, но совершенно не интересовался сопутствующей славой. По своему устройство Mars того времени очень сильно напоминала современный Apple. Трудно было получить хоть какие-то сведения о компании. Тем не менее, известно о некоторых революционных ходах, которые предпринимала Mars в отношении своих сотрудников.
Во-первых, в Mars присутствовал очень жесткий контроль за качеством продукции. Конечно, пока он не был поставлен настолько хорошо, как у японцев, но за качеством в Mars следили. При этом Форрест всегда переходил на личности, когда появлялись те или иные проблемы. Он открыто критиковал тех, или иных сотрудников. Впрочем, это не значит, что он не ценил сотрудников. Вовсе нет! Он прекрасно понимал, что судьба его компании зависит от них, и старался организовать для них самые лучшие условия.
Второй важный момент заключался в том, что в Mars отказались от личных кабинетов и каких-либо перегородок, отделявших сотрудников друг от друга. Это было сделано специально, чтобы сотрудники могли почувствовать себя командой. Кроме того, данный ход позволял каждому гораздо быстрее донести информацию до другого человека, в том числе и руководителя. Сегодня организация труда подобным образом пользуется большой популярностью (один офис компании «Суп», владеющей LiveJournal чего стоит).
Наконец, стоит отметить, что у компании появился свой центр обучение сотрудников. Это произошло в середине XX века, и было действительно революционным новшеством. В целом, это лишь малая часть того, что сделал для компании Форрест Марс. Сегодня Mars принадлежит уже третьему поколению семьи. Если быть точнее, то ее судьбу решают внуки Фрэнка – Жаклин, Форрест-младший и Джон. При этом от непосредственного управления компанией они отошли. Генеральным директором Mars является наемный управляющий Пол Майклс.
Что удивительно, так это, что Mars до сих пор является частной компанией. Возможно, самой крупной частной компанией в мире. Судите сами, доход компании за 2007 года составил 25 миллиардов долларов. По данным за этот же год в компании работало 48 тысяч человек. Mars владеет всемирноизвестными брендами в трех отраслях: кондитерская, пища дли животных, рис (забегая вперед, замечу, что есть еще одна, о которой чуть ниже). Я думаю, вы все знаете такие бренды, как Milky Way, M&M, Twix, Skittles, Snickers, Whiskas, Chappy, Pedigree, Incle Ben’s, Dove Chocolate, Bounty, Royal Canin и многие другие, которые просто бессмысленно перечислять.
Наконец, Mars была первой представившей автоматы для выдачи напитков, которые были способны принимать бумажные деньги. Это еще одно направление деятельности компании, о котором мало кто знает. Впрочем, это не мешает автоматам приносить солидную прибыль в копилку Mars.
Mars сегодня
Сегодня бренд старается соответствовать современным веяньям, и прилагает все усилия для того, чтобы использовать высокие технологии в своем продвижении, а заодно представить свою продукцию более полезной для здоровья (да, в Mars отказываются от многих вредных ингредиентов). Если говорить о технологиях, то компания Mars стала первой, начавшей продавать реальные товары через социальную сеть Facebook. Суть заключалась в том, что любой участник Facebook мог подарить своему другу или подруге шоколадку Mars. Для этого нужно было просто оплатить шоколадку и указать получателя. Тому высылался специальный код на мобильный телефон, предъявив который в специальных партнерских магазинах Mars и Facebook, он мог получить шоколадку.
Не обошла компания вниманием и другую популярную социальную сеть под названием MySpace. В ней заработала официальная радиостанция Mars, которая должна была привлечь внимание молодежи. При этом интересно, что компания сделала ставку на начинающие группы, которые могут быстро себя раскрутить при помощи данной станции.
Ну а если говорить о спорте, то тут Mars изменила содержание большей части своих продуктов. Так, одноименный батончик стал менее калорийным, и лишился различных искусственных ароматизаторов. Кроме того, в Великобритании бренд постоянно устраивает рекламные акции, с целью привлечь англичан к проблеме здорового образа жизни.
В общем, сегодня компания развивается, и выглядит как никогда хорошо. Может быть, в ближайшие годы мы увидим, как американский гигант все-таки выйдет на IPO? Возможно, хотя и верится в это с трудом…

ФПГ…
В настоящее время в развитых рыночных странах активно происходит слияние финансового капитала с промышленным. На этой основе происходит образование финансово-промышленных групп (ФПГ). Этот процесс отражает объективные устойчивые тенденции современной развитой экономики. Взаимосвязь основных видов капиталов (финансового и промышленного) достигла такой степени, что их отдельное существование невозможно.
Большую роль в развитии промышленного производства играли и продолжают играть мощные финансово-промышленные группы, своего рода "метаструктуры". Современные финансово-промышленные группы являются универсальными по характеру деятельности и транснациональные по ее масштабам, в которые входят, на основе акционерных, финансовых, а также деловых форм связей, промышленные фирмы, банки и другие финансовые институты, торговые и строительные компании, а также компании, относящиеся к другим отраслям хозяйства. Поэтому среди огромного многообразия форм взаимодействия взаимосвязанных партнеров есть традиционные концерны во главе с крупной промышленной корпорацией ("General Motors", "General Elektric", "Ford Motors", "Flik", "Fiat" и т.д.), группы сформированные вокруг кредитно-финансовых институтов ("Chasе", "Limen-Goldmen, Sacks" в США или Deutsche Bank AG, Dresdner Bank AG в ФРГ и т.д.) и включающие в свой состав подконтрольные производственные предприятия, семейные холдинговые компании (например, южнокорейские чеболи - "Daewoo", "Samsung", "LG International", "Hyndai" и др.). Кроме того, существуют и универсальные многоотраслевые объединения - деловые группы, получившие наибольшее распространение в Японии (сюданы - "Mitsubishi", "Mitsui", "Fuje ").
Для сегодняшних высоко интегрированных корпоративных объединений - финансово-промышленных групп, концентрирующих значительную часть ВНП в своих руках, стал характерным экономический контроль не над отдельными отраслями хозяйства и секторами предпринимательской деятельности, а над всей национальной экономикой, что придает им статус центров экономической власти.
Деятельность ФПГ - деятельность ее участников, которую они осуществляют в соответствии с договором о создании группы и/или ее организационным проектом при использовании обособленных активов.
Участники финансово-промышленной группы - юридические лица, подписавшие договор о создании ФПГ, учрежденная ими центральная компания финансово-промышленной группы либо основное и дочерние общества, образующие ФПГ.
В состав ФПГ могут входить коммерческие и некоммерческие организации, в том числе и иностранные, за исключением общественных и религиозных организаций (объединений), а именно:
- государственные и муниципальные унитарные предприятия - в порядке и на условиях, определяемых собственником их имущества;
- дочерние хозяйственные общества и предприятия - только вместе с основным обществом (унитарным предприятием-учредителем);
- инвестиционные институты, негосударственные пенсионные фонды, страховые компании, участие которых обусловлено их ролью в обеспечении инвестиционного процесса в ФПГ.
Именно сегодня инвестиционные фонды играют основную роль в практическом осуществлении инвестиционной стратегии ФПГ в части приобретения пакетов акций и отдельных предприятий в ходе приватизации.
Финансово-промышленные группы обладают одной характерной особенностью - это отсутствие какой бы то ни было формально закрепленной организационной структуры.
Крайняя запутанность и разветвленность внутренней структуры ФПГ вызвана стремлением максимально запутать учет и минимизировать на этой основе налоговые платежи, а также обойти существующие требования государственного регулирования, в том числе ограничения на инвестиционную деятельность.
Следует также подчеркнуть, что образование ФПГ - это не просто организационно-правовой процесс оформления взаимодействия финансовых и промышленных компаний, это складывающиеся в течение длительного времени связи промышленных, торговых, финансовых фирм и организаций. Эти связи складываются посредством системы участия (в том числе перекрестного владения акциями), личной унии, долгосрочных кредитных обязательств и иных форм зависимости.
Ключевым понятием закона является “центральная компания ФПГ”, которая может быть инвестиционным институтом, хозяйственным обществом, ассоциацией или союзом.
Совместная деятельность в рамках простого товарищества предполагает выделение участника, которому поручается ведение общих дел, но не все партнеры готовы довериться одному участнику. В таком случае больше подходит совместное учреждение центральной компании, подконтрольной совету управляющих.
Совет управляющих – это высший орган управления группой. Через него обеспечивается контроль участников над совместной деятельностью и использованием выделенных ресурсов. Каждый участник направляет своего представителя в совет управляющих. Для таких ФПГ договор о создании группы - своего рода учредительный договор простого товарищества, общие дела которого ведет центральная компания. Он, в частности, определяет объем, порядок и условия объединения активов, а также порядок образования, объем полномочий и другие условия деятельности совета управляющих.
Центральная компания уполномочена в силу закона или договора вести дела группы, так, в частности, она ведет сводные учет, отчетность и баланс ФПГ, готовит ежегодный отчет о деятельности группы, выполняет в интересах участников ФПГ отдельные банковские операции. По обязательствам центральной компании, возникшим в результате участия в деятельности ФПГ, участники несут солидарную ответственность, особенности исполнения которой устанавливаются договором о создании группы.
Структура ФРГ.
Банки и торговые компании являются в сегодняшних условиях основными структурообразующими элементами ФПГ. Именно здесь основной источник доходов группы (которые могут частично перераспределяться в пользу других входящих в группу предприятий, в том числе на освоение новых рынков).
Кроме того, в современной структуре ФПГ, как правило, присутствуют еще два “типовых” элемента - страховая компания и чековый инвестиционный фонд. В условиях инфляции и при отсутствии в обществе традиций потребления страховых услуг развитие страхования сталкивается со спросовыми ограничениями. Однако в рамках более крупных структур страховые компании оказываются крайне полезными, в том числе для безналогового увеличения наличных выплат работающим в ФПГ (через страховые платежи) и организации легального вывоза капитала (через перестрахование за рубежом).
Именно сегодня инвестиционные фонды играют основную роль в практическом осуществлении инвестиционной стратегии ФПГ в части приобретения пакетов акций и отдельных предприятий в ходе приватизации.

Рис.  Центр управления ФПГ - кредитно-финансовое учреждение.
В меньшей степени в структуре современных ФПГ распространены такие преобразования, как, например, фирмы по работе с недвижимостью. Сравнительно новая тенденция, которая будет усиливаться - формирование частных пенсионных фондов.
 
Рис.  Центр управления ФПГ - акционерная компания.
А как у них?
На примере корпоративных структур США рассмотрим характерные особенности их организационного строения и управления. Существующие в США финансово-промышленные объединения можно условно разделить на две группы: в первую входят структуры с доминированием банков, при этом контроль над предприятиями осуществляется со стороны банков (например, "Чейз", "Моргана", "Меллона", "Лимена-Голдмена, Сакса").
Организационная структура банковских финансово-промышленных групп представляет собой горизонтальное объединение крупных фирм олигополистического типа, в центре которого находится ведущий коммерческий банк. В большинстве случаев данные группы имеют похожую историю создания и развития, имеют одинаковое строение.
Во второй группе доминируют промышленные предприятия ("General Motors", "El du Pont de Nemours", "General Electric", "Ford Motors", "АТ&Т") , но финансовые структуры в них также весьма сильны ("General Motors Acceptance Corp.", "General Electric Capital Services", "Ford Motor Credit Corp.", "IBM Credit Corp." и т.д.) .
Характерной чертой данных групп является преобладание вертикальной составляющей над горизонтальной. Например, основой группы "General Motors" является крупнейший в мире автомобилестроительный концерн. Головная компания концерна выступает в качестве материнской по отношению к тысяче фирм группы, контролируя посредством участия в капитале их производственную и финансовую деятельность.
Кроме того, для США характерна, также, тенденция повышения активности и торгового капитала как в проникновении в промышленность, так и финансовые институты. Торговые концерны идут по пути создания если не финансово-промышленных групп, то уж точно по пути формирования подгрупп, в которых они играют весьма существенную роль.
Общее число финансово-промышленных групп в Федеративной Республики Германии на сегодняшний день, имеющих общехозяйственное значение, не достигает десяти. Во главе трех ведущих ФПГ, стоят крупнейшие национальные банки: "Дойче Банк" (Deutsche Bank AG), "Дрезднер Банк" (Dresdner Bank AG) и "Коммерц Банк" (Сommerzbank AG). На них приходится, соответственно, 1/3, 1/4 и 1/8 акционерного капитала страны.
Ядро ФПГ, созданных на основе данных банков, образуют несколько (от 3-5 до 10) банковских, промышленных, торговых, страховых и транспортных монополий, нередко проникающих и в другие сферы хозяйства .
Коммерческие банки, являющиеся бесспорным центром группы, представляют собой универсальные кредитно-финансовые комплексы совмещающие кредитно-расчетную деятельность с широким набором услуг. Фактически немецкие банки являются основным источником и "ретранслятором" финансовой "энергии".
Производственная деятельность промышленных концернов, в основном, охватывает одну определенную отрасль или подотрасль экономики, где развито крупное и массовое производство на основе применения высоких технологий (прежде всего это черная и цветная металлургия; сталелитейная, химическая и электротехническая промышленность; автомобилестроение и машиностроение). Исключения составляют концерн Siemens, который распространяет свою деятельность на всю электротехническую промышленность, и концерн Thissen - сталелитейную.
В свою очередь, вокруг относительно устойчивого ядра группируется множество крупных и средних компаний, образующих довольно аморфную по сравнению с ядром периферию. В среднем, головные холдинги группы владеют акциями и контролируют деятельность около 150 компаний.
Кроме трех крупнейших ФПГ Германии, во главе которых находятся ведущие банки страны, существуют и такие ФПГ, где банковский капитал имеет несколько равных по силе и значению представителей, а цементирующим звеном является промышленное объединение (концерн).
Наряду с общенациональными банковскими группами, в экономике Германии особое положение занимают региональные банковские группы. Наиболее заметное их развитие наблюдается в Баварии. Баварские промышленные предприятия, достаточно средние по размерам, традиционно сохраняют связи с баварскими банками даже тогда, когда они входят в концерны, являющиеся структурными элементами финансовых групп крупных немецких банков.
Характерной особенностью промышленного комплекса Японии на сегодняшний день являются шесть универсальных многоотраслевых финансово-промышленных объединений (японский вариант "сюданы"): "Мицубиси" ("Mitsubishi"), "Мицуи" ("Mitsui"), "Сумитомо" ("Sumitomo"), , "Фуё" (Fuyo", ранее "Ясуда"), "Санва" ("Sanwa").
Таблица. Финансово-промышленные группы Японии

Для Южной Кореи, как быть может ни для какой другой страны мира, также характерны высокая степень концентрации производства и капитала, монополизация несколькими крупнейшими чеболями, активы которых оцениваются примерно в 600 млн. долл. (например,  "Самсунг" (Samsung), "Дэу" (Daewoo), "Хёндэ" (Honda), "Хьюндай" (Hyundai), "Киа" и т.д.).
Пример украинских ФПГ.
Основу отечественных финансово-промышленных групп составляет металлургия, добывающая и машиностроительная промышленность. Их ежегодная прибыль давно исчисляется миллиардами. Крупнейшая управляющая компания Украины «Систем Кэпитал Менеджмент» (СКМ) Рината Ахметова объявила, что в 2009 году ее чистая прибыль увеличилась в 15 раз и составила 19 млрд грн. Такой рост стал возможен благодаря корпоративной реструктуризации: акции предприятий группы были переданы от СКМ к отраслевым холдингам. Глобальная реструктуризация проводится с конца 2005 года, тогда же была сформирована команда топ-менеджеров СКМ.
В 2006 году собственник ФПГ «Интерпайп» Виктор Пинчук принял решение реструктуризировать группу, создав на ее базе ряд самостоятельных бизнесов, управление которыми осуществляется по принципу фонда прямых инвестиций. Так появилась новая международная инвестиционно-консалтинговая группа EastOne.

ТНК
Транснациональная компания (корпорация) (ТНК) — компания (корпорация), владеющая производственными подразделениями в нескольких странах. По другим источникам определение транснациональной компании звучит так: компания, международный бизнес которой является существенным. А также компания, на зарубежную деятельность которой падает около 25-30 % её общего объёма и имеющая филиалы в двух и более странах.
Страна базирования — страна, в которой находится штаб-квартира ТНК.
Принимающие страны — страны, в которых размещена собственность ТНК.
Принадлежать к ТНК, как правило, способна фирма в которой очень высокий уровень эффективности управления сравнимый с государственным.
ТНК часто делятся на три больших группы:
•    Горизонтально интегрированные ТНК — управляют подразделениями, расположенными в различных странах, производящих одинаковые или подобные товары.
•    Вертикально интегрированные ТНК — управляют подразделениями в определенной стране, которые производят товары, поставляемые в их подразделения в других странах.
•    Раздельные ТНК — управляют подразделениями, расположенными в различных странах, которые вертикально или горизонтально не объединены.
 
Рис. ТНК в процессах глобализации.
Транснациональная корпорация (ТНК) представляет собой особый вид корпорации, переросшей национальные рамки и осуществляющей деятель¬ность на мировом рынке через свои заграничные филиалы и дочерние об¬щества. Это национальная компания с зарубежными активами, т. е. национальная по капиталу и контролю, но международная по сфере своей деятельности. Образование подконтрольных зарубежных пред¬приятий (дочерних обществ и филиалов) происходит на основе экс¬порта капитала крупнейшими национальными корпорациями. В со¬временных условиях ТНК превратились в одного из основных субъ¬ектов мирового рынка. Развитие транснациональных корпораций яв¬ляется свидетельством усиления интернационализации хозяйствен¬ной жизни.
Транснациональные корпорации выступают преимущественно в форме международных трестов и концернов, которые создают обшир¬ную сеть подконтрольных зарубежных предприятий. Их следует от¬личать от межнациональных корпораций, которые образуются в резуль¬тате слияния капитала различного национального происхождения. Характерной особенностью транснациональных корпораций являет¬ся их производственная направленность. Первые транснациональные корпорации возникли в конце XIX — начале XX века, когда на базе вывоза капитала крупнейшими монополиями начали создаваться за¬рубежные производственные филиалы. К концу XX века транснацио¬нальные корпорации заняли существенное место в системе междуна¬родных экономических отношений.
Факты.
-   В мире насчитывается более 40 тыс. материнских ТНК, которые контролируют около 250 тыс. дочерних компаний и отделений
-   На них работают 73 млн чел , т е. каждый десятый занятый в мире, включая сельское хозяйство
-    На ТНК приходится свыше 30% мирового валового продукта, их годовой оборот составляет около 6 трлн. долл.
-    Число ТНК за последнюю четверть века возросло более чем в 5 раз
-    500 самых мощных ТНК реализуют 80% всей продукции электроники и химии, 95% продукции фармацевтики, 76% продукции машиностроения
-    85 ТНК контролируют 70% всех заграничных инвестиций
-    Отраслевая структура ТНК 60%-в сфере производства, 37%-в сфере услуг, 3% - в добывающей промышленности и сельском хозяйстве
В мировой литературе по организации и управлению проводятся различия между многонациональными, глобальными, международными и собственно транснациональными компаниями.
Таблица. Различия между разными видами корпораций.[

Большинство стран заинтересовано в иностранных инвестициях и стимулирует их привлечение. Типичными примерами стимулирова¬ния являются налоговые льготы и скидки на ранней стадии деятель¬ности иностранных компаний, поощрение размещения в наименее развитых районах страны, защита от экспроприации, гарантии от дис¬криминационного применения законов. На деятельность некоторых иностранных компаний в данной стране местные власти могут нало¬жить запрет. Это относится к компаниям, имеющим плохую между-народную репутацию, нежелающим осуществлять значительные фи¬нансовые вложения в экономику этой страны, представляющим уг¬розу для ее развития. От транснациональной компании требуется: инвестировать капитал в местные отрасли и (или) участвовать в об¬щих проектах с местными партнерами; нанимать на руководящие должности местных работников; передавать технологии; способство¬вать развитию местных рынков; обеспечивать занятость населения и обучение работников.
Дочерняя компания иностранной фирмы не получает поддержки правительства, когда она не в состоянии выполнить свои первоначаль¬ные обязательства. С другой стороны, нередки случаи, когда дочер¬няя компания не может обеспечить достаточное участие местных граж¬дан в акционерном капитале предприятия, не нанимает местных уп¬равляющих для работы на высших руководящих постах, не уважает национальных законов и трудовых традиций. В таких случаях власти предпринимают действия для ограничения деятельности дочерней компании.
Когда компания ведет деятельность в разных странах, она обычно набирает персонал на различных рынках труда. Когда в одном кол¬лективе работают люди разных культур, компания сталкивается с про¬блемой дифференциации интересов работников и их согласования с целями компании. Большинство транснациональных компаний обычно предпочитают нанимать на руководящую работу в иностран¬ных филиалах местных управляющих. Благодаря этому дочерняя ком¬пания имеет больше возможностей для самоконтроля; местные руко¬водители обладают более широкими знаниями местных рынков, бо¬лее восприимчивы к поведению местного персонала; отсутствуют рас¬ходы на перевозку персонала; уменьшаются расходы по обучению ра¬ботников и их приобщению к местной культуре.
Взаимоотношения между главным правлением и дочерней компа¬нией определяются рыночными факторами. Если транснациональная компания продает технологии на рынках разных стран, дочерняя фир¬ма должна иметь реальную возможность оперативно реагировать на ме¬стные рыночные потребности. Она действует как ориентированное на новые технологии структурное подразделение ТНК, результаты деятельности которого измеряются размером полученной прибыли.
Роль и значение ТНК.
Позитивные черты деятельности ТНК: 1 повышение налоговых поступлений в результате деятельности ТНК; 2) организация филиалов, дочерних компаний там, где они «больше всего нужны»;  3) растёт занятость населения, рынок наполняется продукцией, необходимой потребителю; 4) возможности повышения эффективности и усиления конкурентоспособности; 5) близость к потребителям продукции иностранного филиала фирмы и возможность получения информации о перспективах рынков и конкурентном потенциале фирм  принимающей страны.           
Отрицательные черты деятельности ТНК: 1) ТНК, имея сильное влияние на экономику страны, может в ряде случаев противодействовать ей, отстаивая свои интересы; 2) часто ТНК стараются «обойти» закон (укрытие доходов, перекачивание капитала из одной страны в другую); 3) установление монопольных цен, позволяющих извлекать сверхприбыли; 4) диктат условий, которые ущемляют интересы страны.
Для ведущих промышленно развитых стран именно зарубежная деятельность их ТНК определяет характер их внешнеэкономических связей. Так, до 40% стоимости имущества 100 крупнейших ТНК (включая финансовые) находится за пределами их страны базирования. К настоящему времени уже в основном сложилась такая система мироустройства, при которой ТНК контролируют до половины мирового промышленного производства, 63% внешней торговли, а также примерно 4/5 патентов и лицензий на новую технику, технологии и «ноу-хау». Половина экспортных операций США осуществляется американскими и иностранными ТНК. В Великобритании их доля достигает 80, а в Сингапуре 90%. Большая часть платежей, связанных с трансфертом новых технологий, осуществляется внутри ТНК: в США их доля составляет 80%, в Великобритании – 90.Ядро мирохозяйственной системы составляют около 500 ТНК, обладающих практически неограниченной экономической властью. Особенно значительна степень концентрации в отраслях, связанных с информационными технологиями. Например, 2-3 компании контролируют практически всю международную сеть телекоммуникаций. Экономическая мощь крупных транснациональных корпораций сравнима с ВВП средних государств, и они диктуют свою волю многим странам.
Наиболее интернационализированной компанией среди крупнейших транснациональных корпораций является швейцарская «Nestle». Объем ее зарубежных продаж составляет 98% их общего размера, у «Philips» этот показатель составляет 88%, у «British petroleum» - 75%. Продажи филиалов и дочерних компаний превышают объем мирового экспорта. В результате их  международных операций треть мировой торговли осуществляется в рамках транснациональных комплексов.
Крупные ТНК могут иметь и имеют огромное влияние на мелкий бизнес в индустриально развитых странах. Вместе с тем сегодня было бы неверным представлять дело так, что по­вышение роли  ТНК привело к полному вытеснению мелких и средних ком­паний из международной торговли. Мелкий и средний бизнес продолжает играть в ней зачастую довольно значительную роль. Однако деятельность такого бизнеса все чаще оказывается под влиянием ТНК. Это проявляетсяв том, что :
-       многие небольшие специализированные компании выступают подрядчиками ТНК и их экспортные по­ставки представляют собой детали и узлы для конечных продук­тов, собираемых на предприятиях ТНК;
-       все чаще мелкие и средние компании прибегают к ус­лугам торгового аппарата ТНК для реализации своей продукции на внешних рынках и служб технического сервиса ТНК для обслуживания своей техники и т. д.;
-       даже если мелкие и средние фирмы выступают вполне независимо на мировом рынке, они учитывают профиль деятельности ТНК и могут рассчитывать на успех только в тех секторах мирового рынка, на которых не представлены товары ТНК. Другими словами, они заполняют те «ниши», которые по тем или иным причинам не интересуют ТНК.
Крупные компании используют мобильность малых предприятий и их способность оперативно адаптироваться к происходящим на рынке измене­ниям. При этом они взаимодействуют с ТНК на контрактной основе (снабжение, финансирование, проведение НИОКР).
ТНК  и Украина.
Украина, как принимающая ТНК страна, не заняла надлежащего места в их деятельности. Невзирая на определенные естественные преимущества, она имеет один из самых низких показателей привлечения прямых иностранных инвестиций среди стран Центральной и Восточной Европы, СНГ.
Украина как промышленное государство транснациональным корпорациям неинтересная. Такой вывод можно сделать просмотрев список глобальных корпораций, представленных на отечественном рынке: Coca-Cola, Samsung, Toyota, Nestle, Nokia, Metro Cash&Carry, Hewlett-Packard, British American Tobacco и некоторые другие ТНК. Большие промышленные концерны, такие как, например, Westinghouse, ExxonMobil или General Electric, на украинском рынке отсутствует. Исключение — Mittal Steel, для которой ее украинский актив — Криворожсталь — промежуточное, а не конечное звено производственной цепи.
Несмотря на все это, существуют мнения, ставящие под сомнение целесообразность создания транснациональных корпораций. Однако, «практика - критерий истины», и на практике транснациональные корпорации несомненно доказали свое право на существование.
Транснациональные Банки (ТНБ) - крупные международные финансовые объединения, принадлежащие, как правило, капиталу одной страны. К ТНБ относятся крупнейшие банки развитых капиталистических стран с разветвленной сетью заграничных представительств.
Примеры ТНБ:
-   Deutsche Bank/ Bankers Trust – Германия
-    UBS – Швейцария
-    Citigroup – США
-    Bank of Tokyo-Mitsubishi – Япония
-    Bank of America - США
Крупнейший  транснациональный банк США  «Ситибэнк» располагает  более 100 зарубежными отделениями со 100%-ной собственностью. Еще больше  дочерних компаний и компаний  других отраслей «Ситибэнк» контролирует на основе совместной собственности (свыше 120). Такие  зарубежные подразделения  были расположены на   всех континентах: почти во всех развитых и во многих развивающихся странах. Так, в Канаде «Ситибэнк» контролировал  ряд компаний, созданных с участием местного капитала, в том числе: «Меркентайл бэнк оф Кэнада»,  лизинговую компанию «Ситикорп Кэнада»,  несколько горнорудных компаний. В Мексике он контролировал - при совместном участии местного капитала -  лизинговую фирму «Арендадора  комермекс», нефтехимическую фирму  «Индустриас полифил» и др. В Западной Европе  у «Ситибэнк» много совместных компаний. Банковский справочник  «Мерджент»  за 2003 г.  показывает, что позиции  «Ситигрупп» и других  ведущих банков заметно укрепились во всем мире. При этом  более трудно сказать, в каких регионах мира нет их влияния,  так как оно есть везде.
Второй крупнейший транснациональный банк США - «Бэнк оф Америка», принадлежащий калифорнийской группе финансового капитала - имел за рубежом  26 отдлений  со 100%-ной собственностью. Кроме того, он инвестировал капиталы еще примерно в 110 заграничных банков и другие фирмы  со смешанной собственностью, находящихся под его контролем. Например,  «Бэнк оф Америка» разместил инвестиции во Франции  в финансовые компании с долевым участием, в том числе  в «Иммобильер Франс», «Софе-Софиди»  и др. В Японии этот банк  является акционером  ряда компаний при участии японского капитала, в том числе «Прайвет инвестмент компани фор Эйша». В странах Латинской Америки этот банк организовал много лизинговых и сырьевых компаний с участием местного капитала. Его экспансия успешно продолжалась в 2001-07 г.г.
ТНК и кризис.
Транснациональные компании являются властелинами финансовых рынков, в том числе – инвестиционных потоков капитала и ценных бумаг на фондовых биржах. Периодические финансовые кризисы и обвалы на фондовых биржах – это не только циклическое явление,  но и дело  рук финансистов. Они имеют огромное влияние. Причем то, что теряют одни, часто попадает в  руки  других. Вспомним, что обвалу на биржах 2000г. предшествовали спекуляции  таких компаний, как «Энрон» и «Андерсон»,  управляющие которых получили сроки тюремного заключения за мошенничество.
Финансовые показатели ТНК. Слияния и поглощения.
Рыночная капитализация некоторых ТНК превышает 500 млрд. долл., а ежегодные объемы продаж составляют 150—200 млрд. долл. Ежегодная чистая прибыль каждой из крупнейших корпораций практически равна годовому бюджету Украины. Число стран, где оперируют филиалы и дочерние компании ведущих ТНК, часто превышает количество посольств, которые имеют за границей государства их базирования, а численность служащих и членов их семей, благополучие которых в той или иной мере зависит от деятельности только одной крупной корпорации, равняется населению таких стран, как Словакия или Македония.
О масштабах деятельности ТНК в принимающих государствах может свидетельствовать и тот факт, что объем продаж их зарубежных дочерних компаний и филиалов в 2002 году превысил 19 трлн. долл., что в 2 раза больше объема мирового экспорта. При этом свыше половины всех продаж приходилось на долю 100 крупнейших корпораций, а у каждой из 1000 ведущих компаний объем реализованной продукции превысил 1 млрд. долл. Так, продажи американской «Уол-Март Сторз» составили 246 млрд. долл., «Дженерал моторз» — 186, «Экссон-Мобил» — 182, «Форда» — 163 млрд. долл.
Совокупные валютные резервы ТНК в несколько раз превышают совокупные резервы всех центральных банков мира. В этой связи перемещение только 1—2% массы денег, находящихся в их владении, вполне способно изменить паритет национальных валют.
Суммарные зарубежные инвестиции ТНК в настоящее время играют более существенную роль, чем торговля. Формами вывоза капитала являются прямые и портфельные инвестиции, а также займы и кредиты. Наиболее значимы прямые инвестиции, превысившие в середине 90-х годов 3 трлн. долл. Причиной зарубежного инвестирования часто становится интерес к природным ресурсам принимающих стран с целью обеспечить гарантированное снабжение своих предприятий сырьем. За счет зарубежных инвестиций США, например, получают все импортируемые фосфаты, медь, олово, 75% марганцевой и железной руды; Япония — 40% бокситов, 50% никеля, 60% медной руды.
Капиталовложения в иностранную экономику — активное средство стимулирования спроса на отечественную продукцию. Это достигается за счет того, что, во-первых, за рубежом создаются новые рынки; во-вторых, часть экспорта ТНК постоянно адресуется их зарубежным филиалам, и эта гарантированная доля составляет свыше 30% экспорта Канады, Германии, Франции, Швеции, около 50% экспорта США. В-третьих, инвестиции позволяют корпорациям обойти тарифные и нетарифные барьеры принимающего государства.
Около 30% международной торговли состоит из внутрифирменных потоков ТНК. Ими создана специфическая форма перевода капиталов посредством трансфертных цен (специально заниженных или завышенных), устанавливаемых самими ТНК, при поставках товаров и предоставлении услуг своим дочерним компаниям и филиалам в рамках внутрикорпоративной торговли.
Важным фактором дальнейшего усиления экономической мощи ТНК являются многочисленные слияния и поглощения, достигшие высокого уровня в последнее время. Так, в 1998 году произошло слияние двух крупнейших автомобильных ТНК — «Крайслер» (США) и «Даймлер-Бенц» (Германия), а уже через год эта объединенная глобальная корпорация поглотила японскую «Мицубиси моторз». В 1999 году слились ведущие американские нефтяные корпорации «Екссон» и «Мобил»; «Форд» за 6,5 млрд. долл. приобрел у шведского концерна «Вольво» предприятия по производству легковых автомобилей, а у японской корпорации «Ниссан» — 33,4% пакета акций предприятия по производству автомобилей.
В 2000 году объединились американские нефтяные корпорации «Шеврон» и «Тексако», а также ведущие медиа-корпорации — «Америка он лайн» и «Тайм Уорнер»; американская ТНК «Дженерал электрик» за 40 млрд.долл. приобретала контрольный пакет акций своего основного конкурента — корпорации «Ханиуэл». В 2003 году объявили о своем слиянии российская «Тюменская нефтяная корпорация» и английская «Бритиш петролеум».
Слияния такого рода свидетельствуют о централизации и концентрации капиталов в глобальном масштабе для последующего доминирования на мировых рынках. Поглощения ведущих компаний приобрели такие масштабы, что многие корпорации вынуждены скупать свои собственные акции у других держателей, чтобы избежать возможного поглощения конкурентами. «Дженерал моторз», планируя приобретение новых компаний, чтобы повысить свою безопасность, вынуждена была купить собственные акции на сумму свыше 2 млрд. долл.
Наука и техника
Одной из характерных черт современных ТНК является их огромные расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР). Например, ежегодные расходы на эти цели «Дженерал Моторз», «Форд», и «ИБМ» составляют 2—3 млрд. долл., что превышает научно-исследовательские бюджеты многих стран. Так, в США практически весь объем расходов на НИОКР частного бизнеса приходится на 700 наиболее крупных компаний, при этом около 40% этих средств приходится на долю всего лишь 15 крупнейших корпораций.
Сегодня в лабораториях и научных центрах ТНК осуществляется основной объем научных исследований и разработок. При этом все большую роль в научно-технологической стратегии ТНК играют принимающие страны. Например, компания «ИБМ» в начале 90-х годов имела за пределами США свыше 25 тыс. научных работников, около 30 лабораторий, осуществлявших программы НИОКР в рамках единого плана корпорации, но с учетом особенностей рынков специализации филиалов и дочерних компаний «ИБМ».
Для организации своей научно-исследовательской работы ТНК применяют различные подходы и методы. Например, в американской «Миннесота майнинг энд меньюфекчуринг» вся исследовательская деятельность разделена на несколько стадий, на каждой из которых используется своя модель взаимодействия научно-исследовательских лабораторий. За годы существования компании в ней была создана собственная инновационная культура, в основе которой лежит принцип У.Макнайта, руководившего компанией в 40-х годах: «Найдите правильных людей и оставьте их в покое. Они все сделают сами».
Значительный вклад в разработку передовой технологии ТНК вносит и сотрудничество с университетами и научными центрами. Такие центры создаются, как правило, при университетах, и их активно финансируют ведущие промышленные корпорации.
Определенный вклад в создание передовых технологий ТНК вносят компании среднего и малого бизнеса, для которых проведение принципиально новых НИОКР, их внедрение в специализированное производство часто служит единственным средством выживания. И хотя судьба средних и мелких фирм в совокупности затрат частного капитала на НИОКР не превышает и 5%, в то же время на них приходится значительное количество крупных изобретений. Из-за понесенных расходов большинство таких компаний часто разоряется и лишь наиболее удачливые продолжают сотрудничать с ТНК путем участия последних в их финансировании и через другие каналы.
Создание украинских ТНК — требование времени
Глобальные процессы передела мирового рынка затрагивают различные отрасли, где доминируют ТНК. Кроме того, в ближайшем будущем, после присоединения Украины к ВТО, значительная часть отечественных предприятий столкнется с тем, что не готова к росту конкуренции на внутреннем рынке с ведущими западными компаниями. Вот почему сегодня для Украины актуален вопрос: чем ответить на вызов ТНК, чтобы не быть окончательно поглощенными ими?
Ответ может быть лишь один — чтобы взаимодействовать с ТНК как в Украине, так и на мировых рынках, нужно создавать собственные, украинские транснациональные структуры, как это сделали ранее Китай, Россия, Индия, Индонезия, Мексика, Венесуэла и др. (не учитывая промышленно развитые страны, где существуют сотни крупных ТНК). Опыт этих государств свидетельствует, что национальный капитал способен выдерживать конкуренцию с ТНК только в случае, если он сам структурируется в мощные финансово-промышленные образования, адекватные международным аналогам и способные проводить активную внешнеэкономическую политику.
Вместе с тем, как представляется, создать корпорации полного замкнутого цикла, которые занимались бы добычей сырья, его переработкой, изготовлением из него продукции и её реализацией, Украина может лишь в отдельных отраслях, на что потребуется значительное время. Хотя некоторые шаги в этом направлении уже сделаны. Так, на протяжении последних двух лет на различных уровнях рассматривается возможность создания в энергетической отрасли государственной вертикально-интегрированной компании «Нефть Украины» на базе «Укрнафти», ЗАО «Укртатнафта» и НПК «Галичина», которая имела бы в своем составе 700—800 АЗС и контролировала до 15% рынка светлых нефтепродуктов страны.
В то же время вплотную к созданию отечественной ТНК — интегрированной нефтяной компании со всеми элементами технологической цепочки «добыча — переработка — сбыт» подошли Приватбанк и УкрСиббанк. Структуры Приватбанка владеют крупнейшей в Украине сетью АЗС «Сентоза», контрольным пакетом акций НПЗ «Нефтехимик Прикарпатья» и более 30% акций НПК «Галичина».
Определенных успехов в плане транснационализации бизнеса добилась корпорация «Индустриальный союз Донбасса» (ИСД). Основное внимание при этом уделяется построению вертикально интегрированных холдингов по цепочке «уголь — кокс — металл». При этом ИСД создает ТНК не усеченного (без заграничной инфраструктуры), а полного профиля, для чего компания активно выходит на зарубежные рынки, привлекает новых партнеров, совместно с иностранными фирмами участвует в создании консорциумов для продвижения на внешний рынок своей продукции.
Близка к созданию ТНК полного цикла и донецкая «Систем Кэпитал Менеджмент», сосредоточившая контроль над такими гигантами, как «Азовсталь», Енакиевский металлургический завод, Авдеевский коксохимзавод, владеющая крупными пакетами акций Керченского меткомбината, Харцызского трубного завода, объединения «Запорожкокс».
Фактически полным замкнутым циклом метпроизводства, свойственного ТНК, располагает и госкомбинат «Криворожсталь». Значительное внимание созданию отечественных ТНК, поддержке, развитию и повышению конкурентоспособности на мировых рынках продукции украинских предприятий уделяется руководителями ведущих харьковских промышленных объединений и облгосадминистрацией. Такая работа в регионе проводится на основе приоритетности по отраслевому принципу. В области авиастроения потенциальными участниками ТНК являются Харьковский авиазавод и завод «ФЭД», энергооборудования — ОАО «Турбоатом» и объединение «Электротяжмаш», электроники — Харьковский электроаппаратный завод, ПО «Монолит», Харьковский релейный завод и др.
Вместе с тем процесс создания украинских ТНК может быть значительно ускорен и расширен в отраслевом спектре в случае привлечения иностранных партнеров. Для этого компании, сотрудничающие с иностранными фирмами на основе специализации и кооперирования, могут формировать с ними общие структуры, вступать в стратегические альянсы путем создания межгосударственных корпораций.
Совместное предприятие — предприятие любой формы собственности, созданное на основе объединения имущества учредителей (юридических и физических лиц). В числе учредителей совместного предприятия могут быть и иностранные юридические и физические лица.
Совместное предприятие представляет собой международную фирму, создающуюся двумя или несколькими национальными предприятиями с целью наиболее полного использования потенциала каждой из сторон для максимизации полезного экономического эффекта их деятельности. Оно является разновидностью предприятий с иностранными инвестициями и в соответствии с действующим российским законодательством определяется как предприятие с долевым участием российских и иностранных инвесторов. Важным признаком совместного предприятия следует считать наличие в числе его учредителей (участников) наряду с национальным хотя бы одного иностранного инвестора.
Появлению и распространению совместных предприятий как одной из форм согласованной деятельности двух и более партнеров, направленной на достижение общей цели, способствовали процессы интернационализации экономики разных стран, увеличение экс­порта капитала. Определенное влияние на развитие совместных предприятий оказывают интеграционные тенденции в области специализации и кооперирования производства. Совместные предприятия как одна из перспективных организационных форм хозяйствования получили распространение в 1970—80-х годах в странах Запад­ной Европы и Азии, а затем — в странах Центральной и Восточной Европы, а также СНГ.
Совместные предприятия стали средством привлечения передовой иностранной технологии и современного управленческого опыта. Благодаря им облегчается экспорт капитала, в том числе в его производительной форме, реализуются инвестиционные проекты, осуществление которых не под силу одной компании. Кроме того, рынки в новых регионах легче осваивать с помощью местных партнеров, тем более что предприятия с долевым участием иностранных и национальных инвесторов часто пользуются налоговыми льготами.
Являясь международными по форме, совместные предприятия приобрели особый статус в стране официальной юридической регистрации. Во всех странах деятельность совместных предприятий регулируется специальным законодательством, в том числе налоговым, хозяйственным и др.
По своей организационной структуре совместные предприятия могут подразделяться на закрытые или открытые акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью и т. д., при этом доля каждой из сторон в уставном капитале совместного предприятия стро­го оговорена в учредительных документах. Распределение прибыли происходит, как правило, пропорционально доле участия в уставном капитале компании.
Отличительной особенностью структуры управления совместным предприятием является равноправие сторон в процессах принятия решений, контролем за деятельностью фирмы, стратегическом планировании. Оперативно-тактическое руководство осуществляется высшим органом управления компанией, назначаемым совладельцами совместного предприятия. Паритетные начала управления компанией позволяют каждой из сторон извлекать наибольшую выгоду от совместной деятельности и способствуют развитию делового сотрудничества.
Структура управления совместным предприятием укладывается в рамки традиционных схем управления компаниями (функциональная, продуктовая, дивизиональная, матричная, региональная и др.) и зависит от характера деятельности, числа сторон, принявших участие в создании компании, степени диверсификации производства и пре­доставляемых услуг.
Являясь достаточно гибкой организационной формой управления, позволяющей использовать опыт, финансовые и прочие ресурсы компаний различных стран, совместные предприятия становятся своего рода точками роста новых форм хозяйствования. Использование ресурсов различных стран позволяет минимизировать расходы и максимизировать прибыль, тем самым способствуя повышению отдачи на вложенный капитал партнеров.
Создание совместных предприятий за границей требует решения многих проблем управления, учета особенностей внешней среды, стимулирования рабочей силы. Необходимо принимать во внимание значительные различия в культурной, коммерческой, экономической и других сферах стран, участвующих в создании совместного предприятия. Кадровый состав материнских компаний обычно по-разному оценивает производительность труда, уровни вознаграждения, безопасности труда и вкладывает разные оценки в понятие субординации. Могут иметь место и большие различия в организационных культурах двух материнских компаний, в стратегии использования человеческих ресурсов. Культурные различия влияют на формирование совместного предприятия, поскольку они отражены в различиях подходов к целям, стратегиям, политике человеческих ресурсов, возможностям и трудностям развития, организационным взаимоотношениям, коммуникационным приоритетам.
Практика последних десятилетий выработала много различных форм организации международных совместных предприятий. Назовем основные из них:
o    образование международных совместных предприятий;
o    создание дочерней компании в другой стране;
o    приобретение действующей компании и превращение ее в дочернюю фирму;
o    подписание лицензионного контракта с местной фирмой;
o    соглашение о размещении производства и реализации продукции;
o    соглашение о технологиях;
o    соглашение о научных исследованиях;
o    соглашение по разработке продукции и услуг;
o    соглашение об управлении;
o    соглашение на сдачу объекта «под ключ» (т. е. подписание контракта о строительстве и (или) поставке «готовых к работе» производственных систем, завода и т. п.).
Указанные альянсы нередко принимают очень сложные формы организаций. Например, соглашение о научных исследованиях вовлекает одного партнера в проведение исследований для другого. Создается возможность выполнения совместной исследовательской программы, требующей от партнеров координации усилий и общего вклада как в собственно исследования, так и в создание условий для них (привлечение квалифицированного персонала, помещения, оборудование и т. п.).

Пример.
Классический пример совместного предприятия — фирма по производству ламп накаливания, учрежденная в 1879 г. компанией «Дженерал электрик» и ее президентом Томасом Эдисоном и «Корнинг гласе уоркс».
В качестве примеров также можно назвать фирму «Сателайт бизнес системе» — совместное предприятие, учрежденное ИБМ и страховой компанией «Аетна лайф энд кэжуэлти», а также «Три стар пикчерз» — совместное предприятие телевизионной компании Си-би-эс, киностудии «Коламбиа пикчерз» и телестудии «Хоум бокс офис».
Сильная родительская компания нередко создает целую сеть таких совместных предприятий, по отношению к которым она выступает в качестве центрального координатора. В качестве примера сошлемся на недавние шаги, предпринятые компанией «Истман кодак». В порядке осуществления широкомасштабного плана диверсификации фирма «Кодак», действуя через созданные при ее участии совместные предприятия, вышла на целый ряд новых рынков. Так, желая проникнуть на обширный и быстрорастущий рынок медицинских товаров, фирма «Кодак» недавно основала совместное предприятие с фирмой «Ай-си-эн фармасютикалз, инк.», чтобы разрабатывать через это предприятие новые лекарства — в частности, противовирусные и для лечения старческих болезней. Кроме того, «Кодак» поставляет на склады этого предприятия около 500 тыс. наименований синтезированных химических препаратов и финансирует исследования «Ай-си-эн фармасютикалз», направленные на поиск возможного фармацевтического применения этих препаратов.

•   Принятие оптимальных экономических решений. Гибкость и диверсификация бизнеса.

Существует достаточно методов, которые помогут правильно оценить ситуацию и принять оптимальное экономическое решение.
1. Методы, применяемые на этапе диагностики проблемы и формулировки ограничений и критериев
1.1. Методы ситуационного анализа.
Кейс-метод. Пошаговый разбор ситуаций. Применяется для анализа управленческих ситуаций. Отличается простотой и эффективностью.
«Мозговая атака». Анализ ситуации путем генерации идей, их обсуждения, оценки и выработки коллективной точки зрения. Применяется для обсуждения возникшей проблемы и установления основных факторов, определяющих ее дальнейшее развитие. Высокие требования к уровню квалификации и компетенции руководителя, возглавляющего заседание экспертов.
Двухтуровое анкетирование. Установление влияющих факторов путем индивидуальной работы специалистов. Применяется не только для установления влияющих факторов, но и для решения других задач ситуационного анализа. Относится к числу универсальных методов ситуационного анализа.
Факторный анализ. Получение аналитической зависимости, отражающей степень влияния факторов и изменения их значений на плановые или фактические показатели, характеризующие ситуацию. Применяется для оценки ожидаемых изменений ситуации при тех или иных ожидаемых изменениях факторов вследствие наметившихся тенденций либо управленческих воздействий, целесообразность которых устанавливается в процессе использования технологий ситуационного анализа. Аналитическая зависимость получается на основании статистических данных.
Многомерное шкалирование. На основании математической обработки информации устанавливаются факторы, влияющие на развитие ситуации. Применяется для сокращения числа факторов, которые необходимо принимать во внимание при анализе и оценке ситуации, а также для содержательной интерпретации получаемого набора факторов. Способствует понижению размерности задачи принятия решения.
1.2. Методы моделирования.
Модели теории игр. Оценка воздействия принимаемого решения на конкурентов. Применяется для определения наиболее важных и требующих учета факторов в ситуации принятия решений в условиях конкурентной борьбы. Используется не так часто в силу сложности и динамичности внешней среды.
Модели теории массового обслуживания. Определение оптимального числа каналов обслуживания по отношению к потребности в них. Применяется в условиях, когда для принятия решения требуется оценить оптимальное число каналов обслуживания, которые необходимо иметь для сбалансирования издержек в случаях чрезмерно малого и чрезмерно большого их количества. Наиболее разработаны и удобны для использования методы, в которых входящий поток является пуассоновским.
Модели управления запасами. Определение времени размещения заказов на ресурсы и их количества, а также массы готовой продукции на складах. Применяется для сведения к минимуму отрицательных последствий накопления запасов, что выражается в определенных издержках. Существует несколько систем регулирования запасов.
Имитационное моделирование. Создание модели и ее экспериментальное применение для определения изменений реальной ситуации. Используется в ситуациях, связанных с чрезмерно большим числом переменных, трудностью математического анализа определенных зависимостей между переменными или высоким уровнем неопределенности. Все модели подразумевают применение имитации в широком смысле.
Экономический анализ. Оценка финансово-экономического состояния предприятия. Используется в условиях доступности и достоверности бухгалтерской отчетности. Типичная экономическая модель основана на определении точки безубыточности.
Оптимальное линейное программирование. Нахождение максимума или минимума целевой функции при заданных ограничениях. Необходимое условие использования оптимального подхода к планированию и управлению (принципа оптимальности) — гибкость, альтернативность производственно-хозяйственных ситуаций, в условиях которых приходится принимать планово-управленческие решения. Традиционные критерии оптимальности: «максимум прибыли», «минимум затрат», «максимум рентабельности» и др.
IDEF-моделирование. Анализ и разработка систем. Применяется для моделирования и анализа деятельности предприятий, так как предоставляет богатый набор возможностей для реинжиниринга бизнес-процессов. Метод основывается на технологии структурированного анализа и разработки (SADT).
2. Методы, применяемые на этапе определения альтернатив
Метод «мозговой атаки». Выявление и сопоставление индивидуальных суждений. Применяется в условиях наличия группы квалифицированных экспертов. Предназначен для активизации поиска различных вариантов решений и выбора наилучшего из них.
Морфологический анализ. Получение новых решений путем составления комбинаций элементов морфологической модели (матрицы). Применяется для генерации альтернатив решений в условиях определения класса средств для выполнения заданных функций, а также параметров объекта. Может использоваться для прогнозирования.
Методы ассоциаций и аналогий. Выявление новых идей. Применяются для генерации альтернатив решений в условиях поиска модификаций известных систем. Характеризуются простотой и эффективностью.
Методы контрольных вопросов и коллективного блокнота. Подведение к решению проблемы с помощью наводящих вопросов. Могут применяться как в индивидуальной работе, так и при коллективном обсуждении проблемы. В вопросах содержатся рекомендации по апробированию эвристических приемов для решения поставленной задачи.
Метод «матриц открытия». Выбор и изучение поля возможных решений с помощью матрицы. Применяется для систематизации имеющегося материала и определения отправных пунктов дальнейшего исследования. В отличие от метода морфологического анализа часть выбранных характеристик может относиться не к системе, а к условиям ее эксплуатации.
3. Методы, применяемые на этапе оценки альтернатив
Методы многокритериальной оценки. Оценка и сравнение альтернатив по нескольким критериям. Применяется в условиях необходимости учета нескольких параметров при оценке альтернативы. Важное значение имеет обоснованность выбора критериев.
Методы экспертной оценки. Построение экспертом рациональной процедуры интуитивно-логического анализа в сочетании с количественной оценкой и обработкой результатов. Применяются для широкого круга неформализуемых проблем, которые не всегда могут быть оценены в количественном измерении, а также для решения проблем социально-экономического характера или в условиях отсутствия информации из внешних источников. Существуют высокие требования к компетентности экспертов.
Экспертные методы. Прогнозирование на основании обобщения мнений экспертов о развитии объекта в будущем. Применяются при прогнозировании объектов, которые не поддаются математической формализации. В состав экспертных методов входят как индивидуальные, так и коллективные методы.
Фактографические методы. Прогнозирование на основании фактической информации о прошлом и настоящем развитии объекта. Применяются в условиях, когда вероятность сохранения факторов, обусловивших процесс развития в прошлом, больше, чем вероятность их изменения. При появлении непредвиденных ограничений использование этих методов может привести к ошибкам в прогнозах. Надежность и точность фактографических методов может быть увеличена за счет сочетания их с экспертными методами прогнозирования.
Комбинированные методы. Прогнозирование на основе экспертной и фактографической информации. Применяются для решения проблем широкого профиля (от формализуемых до неформализуемых). Часто эти методы используются для принятия решений на высшем уровне управления.
4. Методы, применяемые на этапе выбора, реализации решения и оценки результата
Функционально-стоимостный анализ. Выявление зон дисбаланса между функциями объекта и затратами на них. Применяется для выбора решений и оптимизации затрат на исполнение функций объекта без ущерба их качеству. Обладает высокой практической полезностью.
Метод цепных подстановок. Последовательная замена плановых величин одного из факторов для определения степени его влияния на функцию. Применяется в условиях, когда проблема имеет строго выраженный функциональный характер. Позволяет выявить, за счет каких факторов произошли отклонения фактических величин от плановых.
Причинно-следственный анализ. Определение иерархии причин и следствий до той точки, в которой можно предпринять действие, устраняющее проблему. Применяется в условиях, когда лицо, принимающее решение, располагает полной и достоверной информацией об исследуемом объекте. Сложно определить момент, когда следует остановиться в построении причинно-следственной цепи.
Теория принятия решений — область исследования, вовлекающая понятия и методы математики, статистики, экономики, менеджмента и психологии; изучает закономерности выбора людьми путей решения разного рода задач, а также исследует способы поиска наиболее выгодных из возможных решений.
Как нужно мислить, что принимать оптимальное решение?
Современное стратегическое мышление особо подчеркивает важность гибкости и умения заниматься планированием в условиях непредсказуемой среды. Одна из областей, где такой стратегический переход во многих компаниях наиболее нагляден, — процесс принятия решений. В прошлом во многих структурах бизнеса принятие решений было преимущественно аналитическим. Прежде чем создавать какой-то продукт, активно анализировались возможности, и на основе этого анализа вырабатывался наилучший вариант решения. Действительно, большинство экономических концепций промышленной организации осуществлялись на основе следующей логической последовательности: анализ отрасли; поиск возможностей в рамках отрасли; последующие действия. В современной динамичной конкурентной среде, пока вы поймете, что появилась возможность, и отреагируете на нее разработкой новой стратегии, эта возможность часто уже исчезает, потому что другие структуры бизнеса уже ее использовали либо рынок изменился.
Из-за поражения на рынке от интернетовских новичков, принимающих решения очень быстро, некоторые традиционные компании переходят от принятия решений аналитического типа к экспериментальному процессу. В мире, становящемся все менее предсказуемым, компании должны отыскать способы хеджирования новых рисков и иметь возможности адаптироваться к эволюционизирующему будущему быстрее и более гибко. Но что значит экспериментирование с точки зрения перспектив планирования?
Во-первых, процесс стратегического экспериментирования отличается от сценарного планирования. Сценарное планирование готовит менеджеров к разрывам рынка и макросреды, которые могут произойти только через несколько лет. Но в электронной коммерции подобные разрывы могут случиться фактически в течение ближайших месяцев или даже недель. Сценарное планирование помогает теоретически анализировать различные варианты, но по-настоящему редко вовлекает выделение ресурсов или людей для создания новых навыков и умений, которые могут потребоваться. Экспериментирование включает практическую конкуренцию и реализацию нескольких вспомогательных видов бизнеса, осуществляемых одновременно. В этих условиях организации легче понять, какой вариант может стать наиболее успешным и на какой эксперимент, являющийся для компании наиболее важным, целесообразно перебросить ресурсы. В то же время необходимо быстро закрыть проекты, оказавшиеся ошибочными. Это продолжающийся и динамичный процесс, а не отдельные события, происходящие только время от времени.
Необходимость в быстром экспериментировании не только меняет природу и процесс планирования, но и скорость и число итераций. Некоторые компании проводят тысячи рыночных экспериментов в год; другие научились создавать очередную модель бизнеса всего за несколько дней. Одна инновационная консалтинговая структура использует следующие шаги в процессе экспериментирования, осуществляемого в итеративном варианте: диагностика конкурентного ландшафта; разработка чернового варианта рыночных и операционных сценариев на ближайшее будущее; создание нового видения стратегии; запуск и быстрое уточнение экспериментов во взаимодействии с заказчиками; быстрое наращивание масштабов наиболее успешных вариантов. Такой трудный процесс накладывает на менеджеров высшего уровня много ограничений, поскольку менеджерам необходимо интегрировать фрагментизированные и потенциально отличающиеся друг от друга организации.
Гибкость бизнеса.
Компания будущего - гибкая организация, продающая не традиционные товары и услуги, а решения для своих Клиентов.
Гибкая компания организована таким образом, что это позволяет ей процветать в условиях нестабильности и неопределенности.
Опора на людей и информацию. Руководство в гибкой компании воспитывает культуру предпринимательства, опираясь на людей и информацию. Люди рассматриваются как вложение в будущее благосостояние компании.
Сотрудничество в работе над повышением конкурентоспособности. Сотрудничество – как внутри компании, так и с другими компаниями - это приоритетная операционная стратегия гибкого конкурента.
Обогащение потребителя. Потребители считают, что гибкая компания обогащает их, а не только саму себя.
Первый принцип означает, что компаниям нужно уметь выживать в атмосфере перемен и неясности. В такой среде и большие, и малые компании должны быть предпринимательскими; под этим мы понимаем быструю реакцию и способность к опережающему мышлению в том, что касается потребителей. Компаниям нужно принимать решения быстро и эффективно.
Второй принцип подразумевает, что все организации продают навыки своих людей, их базу знаний и информацию, которую организация накопила явным или неявным способом. По мере того как укорачивается жизненный цикл продукта, становится все более очевидным, чем именно торгуют компании: это умения работающих на них людей, их знания и информация, накопленные данной организацией. В таких условиях организациям имеет смысл инвестировать в то, чтобы навыки их людей и накопленная информация были максимально задействованы. Предполагается, что для сохранения конкурентоспособности компаниям следует вкладывать средства не столько в основное оборудование, сколько в усиление воздействия людей и информации.
Третий принцип предполагает, что сотрудничество повышает конкурентоспособность. Поэтому компаниям следует использовать модель виртуальной компании как внутри, так и вне организации. Другими словами, цель компании - создать сеть навыков и информации, максимально повышающих потребительскую ценность независимо от местоположения сотрудников или даже того, работают ли они непосредственно на компанию.
Четвертый принцип заключается в том, что в мире гибких отношений потребители платят Вам или вознаграждение за навыки и материалы, используемые для изготовления продукции, если они не знают, какова ее стоимость, или процент от воспринимаемой стоимости продукции за решения, стоимость которых им известна. Потребителям проще оценить решения. Поэтому компаниям будущего нужно работать над тем, чтобы превратить свои продукты и услуги в решения для своих потребителей.
Так появляются «стратегия на основе стоимости продукта» или «стратегия на основе стоимости решения». Возникает вопрос: как превратить то, что Вы делаете, из продукции в решения и заниматься именно продажей решений? Услуги здесь также подпадают под понятие продукта.
В современных условиях массового производства мы оказываемся в глупой ситуации. Людям не нравится это признавать, но это так. Вы дифференцируете свой продукт по наличию брака, скорости поставки и способу производства. В сущности, если задуматься над тем, почему General Motors потеряла свою долю рынка, то это произошло потому, что Toyota делает лучшие машины, а не машины с лучшими характеристиками.
Итак, вопрос - если все умеют быстро выпускать качественные и недорогие продукты, как дифференцировать себя? Ответ заключается в том, что именно продукт делает для Вас, какими свойствами он обладает, как соответствует вашим потребностям. Это уже решение, а не продукт.
Гибкость имеет еще одно огромное преимущество перед конкуренцией продуктов. Она позволяет компаниям мигрировать из одного бизнеса в другой.
В качестве примера энергетические компании. Большинство людей полагают, что каналом для информации, попадающей в дом потребителя, будут компании кабельного телевидения и телефонной связи, потому что именно они занимаются этим сейчас. Но энергетические компании уже давно подключены к жилью и могут пересылать информацию по своим линиям. Модулированная энергия - вот способ передачи информации. Это заставляет задуматься о том, что гибкие энергетические компании могут в конечном итоге стать поставщиками информационных услуг. Гибкость - это больше, чем просто скорость действия. Гораздо важнее способность приспосабливаться и двигаться «вширь». Если энергетические компании собираются остаться исключительно в бизнесе поставщиков энергии, их могут потеснить солнечные технологии. Может быть, это будет передаваемая энергия. Я просто не знаю, какое нас ждет будущее, и энергетические компании должны объяснить мне, что они продают. Нужно понять, что, по мнению Ваших потребителей, они покупают у Вас. Для энергетических компаний это энергия, но что будет через 10 или 15 лет? [10]
Складывай все яйца в одну корзину, но... БЕРЕГИ ЕЕ! Марк Твен
Табачная компания приобретает производителя замороженных продуктов. Производитель прохладительных напитков начинает выпускать вино. Химическая компания переходит на производство оборудования для бассейнов. Аэрокосмическая фирма организует выпуск автомобильных комплектующих. Для каждой компании диверсификация означает и новые возможности для роста, и значительный риск ведения незнакомого бизнеса в непривычных условиях.
Диверсификация — это стратегия выхода на товарный рынок, отличный от текущих товарных рынков фирмы. Она находит выражение в двух стратегиях роста — расширении товарного ассортимента и расширении рынка. Однако диверсификация может включать в себя и новый товар, и новый рынок. Стратегия диверсификации реализуется либо путем слияния с другой фирмой (ее поглощения), либо путем создания нового предприятия.
 
Рис. Выди диверсификации бизнеса.
Полезным представляется разделение диверсификации на родственную и неродственную. При родственной диверсификации новая сфера бизнеса обладает существенной общностью с основной деятельностью фирмы. Наличие такой общности означает наличие потенциалов эффекта масштаба или синергизма от обмена активами и навыками. В результате компания в целом должна получать более высокую прибыль на инвестиции: ее доходы возрастают, а затраты и потребности в капиталовложениях снижаются.
Диверсификация и выход на новые рынки
Принимая решение о выходе на новый товарный рынок, фирма должна уделить самое пристальное внимание соответствующей стратегии. Восемь альтернативных стратегий выхода, их преимущества и недостатки представлены в таблице:

Неродственная диверсификация
Неродственная диверсификация не предполагает наличия существенных общностей между торговыми марками, рынками, каналами распределения, производственными технологиями или ИИР. Следовательно, компания не имеет оснований рассчитывать на связанный с обменом или совместным использованием активов или компетенций синергизм. В процессе такого рода диверсификации преследуются, как правило, финансовые цели — в частности создания потоков доходов, которые будут либо превышать, либо будут более предсказуемыми или более стабильным, чем потоки в отсутствие изменений. Мотивы, подвигающие компанию на родственную и неродственную диверсификацию, перечислены в таблице.

Управление денежными потоками и их перераспределение
Неродственная диверсификация может потребоваться для сохранения или восстановления баланса денежных потоков стратегических бизнес-единиц (СБЕ) компании. Если многочисленные СБЕ фирмы требуют инвестиций, она может приобрести «денежную дойную корову» или объединиться с ней и получить таким образом источник финансирования. И наоборот, фирма, имеющая в своем составе «дойную корову», может попытаться в поисках возможностей для роста и будущих источников дохода войти в новые сферы бизнеса. Табачные компании Philip Morris и R.J. Reynolds использовали свои гигантские денежные потоки для приобретения множества фирм, включая General Foods, Nabisco и Del Monte.

Результаты деятельности диверсифицированных фирм
Принято считать, что факты говорят в пользу сфокусированной стратегии — лучше «держать руку на пульсе», «заниматься своим делом» и т. д. Тем не менее, хотя диверсификация имеет малую ценность для акционера, она может обеспечить компании стратегическую гибкость и стать своего рода «буфером», защищающим от неприятностей (для этого случая хорошо подходит шаблонная фраза о том, что не стоит класть все яйца в одну корзину). Одно из исследований, проведенных группой McKinsey, предлагает концепцию золотой середины, указывая на то, что умеренная диверсификация в среднем может быть лучше, чем какая-либо крайность.
По результатам исследования в общей сложности 412 из 500 компаний, занимающихся продажей и покупкой, были классифицированы как сфокусированные (как минимум 67% прибыли они получали от одного вида деятельности), умеренно диверсифицированные (как минимум 67% прибыли от двух сегментов) или диверсифицированные (менее 67% прибыли от двух сегментов). В период с 1990 по 2000 г. общие доходы акционеров в умеренно диверсифицированных компаниях были на 13% выше, чем в других равнозначных компаниях отрасли, в сравнении с 8% для сфокусированных компаний и 4% для диверсифицированных фирм.


ВОПРОСЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ И ПОВТОРЕНИЯ:
1.    Как создать эффективную предпринимательскую среду?
2.    В чем преимущество акционерных компаний?
3.    Чем отличаются ФПГ от ТНК?
4.    Как эффективно создать совместное предприятие?
5.    Как сделать бизнес гибким?
6.    Какие преимущества у процесса диверсификации?



Литература:
7.    Википедия.
8.    /blog.aktiv-sistema.com.ua/?p=14
9.    Банківська справа -  №1 (31) – 2006 Еріх Штаудт. Створення і середніх підприємств та сприяння їм  у країнах з перехідною економікою (с.3).
10.    Юданов Андрей. Стратегические конкурентные преимущества фирмы и пути их реализации на рынке. /www.cfin.ru/management/strategy/yudanov.shtml
11.    Антология ущемлений. Иван Зайцев. Украинский деловой еженедельник "Контракты" / № 47 от 21-11-2005.
12.    /biz.vn.ua/istorii-uspeha/istoriya-samoy-krupnoy-chastnoy-kompanii-mars.html
13.    Шнипко О. Транснаціональні корпорації та проблеми транснаціоналізації українського ринку // Економіст — 2005. — № 11.
14.    Якубовський С. О. Вплив прямих закордонних інвестицій транснаціональних корпорацій на світовий економічний розвиток. — Одеса, 2005.
15.    Владимир Самофалов. Глобальный вызов транснациональных корпораций. Зеркало недели, № 31 (456) 16 — 22 августа 2006.
16.    Дирлав Дез, Избранные концепции бизнеса. Теории, которые изменили мир, М., «Олимп-Бизнес», 2007 г., с.30 и 31-32.
17.    /because.tj.

Отослано Быковым Д.А., учителем экономики Международного Лицея "Гранд"

_{Учебники с Богатомики, уроки с Богатомики, идеальные уроки он-лайн, русские уроки с разных предметов, все русские учебники}

Содержание урока

 конспект уроку и опорный каркас                      
 презентация урока 
 акселеративные методы и интерактивные технологии
 закрытые упражнения (только для использования учителями)
 оценивание 

Практика
 задачи и упражнения,самопроверка 
 практикумы, лабораторные, кейсы
 уровень сложности задач: обычный, высокий, олимпиадный
 домашнее задание 

Иллюстрации
 иллюстрации: видеоклипы, аудио, фотографии, графики, таблицы, комикси, мультимедиа
 рефераты
 фишки для любознательных
 шпаргалки
 юмор, притчи, приколы, присказки, кроссворды, цитаты

Дополнения
 внешнее независимое тестирование (ВНТ)
 учебники основные и дополнительные 
 тематические праздники, слоганы 
 статьи 
 национальные особенности
 словарь терминов                          
 прочие 

Только для учителей
 идеальные уроки 
 календарный план на год 
 методические рекомендации 
 программы
 обсуждения

Если у вас есть исправления или предложения к данному уроку, напишите нам.

Если вы хотите увидеть другие корректировки и пожелания к урокам, смотрите здесь - Образовательный форум.